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促销有术 培訓大纲 【课程受益】 促销是现代商业终端进行竞争的最有力武器，当加盟商正确运用促销策略，必能如虎添翼，快速提升销售业绩。本课程让您掌握： 促销主题设定及策划的实操方法 & 促销手法与自身经营的契合度选择 & 品牌CIS推动促销成效的陈列手法 & 促销活动执行时人员及货品的专业化配置 【授课时长】 1天（6小时） 【授课形式】 理论分享、角色演练、体验式分享、案例分析、行动学习实践、分组讨论 【授课对象】 品牌加盟商、品牌公关人员、品牌零售管理者 【课程大纲】 第一部分：促销策划对品牌营销的意义及影响 1. 促销的定义及作用—Sales Promotion(SP) 2. 现代促销的六大特点--“三碗不过岗“留下的记忆 3. 促销分类三维度-重大程度、市场营销角度、沟通角度 4. 促销策划的定义及重要意义 5. 案例分析——“十一激情抢，流行我做主“ 第二部分：促销战略与策划流程 1. 成功促销六要诀-兴趣、创意、实惠、推广、易操作、执行 2. 促销活动定位决定促销成功与否 4 促销活动细分 4 促销活动目标顾客分析 3. 促销活动设计6W2H原则 4. 促销活动策划流程十步走 5. 促销主题设计原则七原则及年度周期促销主题案例分享 6. 实操演练——“圣诞节促销策划方案“撰写 第三部分：常见促销手法优劣势分析 1. 价格促销种类及优劣势分析 4 打折让利、有奖销售、购物返劵、VIP推广... 2. 非价格促销种类及优劣势分析 4 游戏PK、现场演示、组合销售、包装促销... 3. 联合促销定义、原则及优劣势分析 4. 云促销定义、特点及优劣势分析 5. 促销方法的衡量原则 6. 产品生命周期不同时期的促销依据“库销比”与“售罄率” 第四部分：执行促销（PM）的人员及货品契合度 1. 促销人员PM方案学习及话术训练 2. 促销人员处理顾客投诉及繁忙服务关键时刻 3. PM目标分解及工作分配 4. 促销商品的备货及补货原则
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