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【课程背景】 您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题： Ø 听了很多销售培训都没有效果； Ø 销售训练只是讲一些理论而没有实用性； Ø 销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处； Ø 销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略； Ø 你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡; Ø 培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭； Ø 营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？ 【课程受益】 本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。 【授课时长】 2-3天（12-18小时） 【授课形式】 理论+案例+实操演练+视频教案+故事引导+分组讨论 【授课对象】 品牌销售经理\品牌加盟商\督导\区长\店长等各级营销人员 【课程大纲】 第一单元:品牌销售管理必要性 & 销售管理三原则 & 顾客价值你创造 & 业绩提升五方程式 & ASK模型与几个重要销售理念 & 顾客心理与销售八步法 & 好形象加大生意额 第二单元:提升成交率销售管理专业话术 & FABE销售法则 4 FABE术语定义 4 FABE句式推销话术 4 FABE运用3+3+3原则 4 FABE话术情景演练 & USP销售法则 4 USP术语定义 4 USP维度分析 & AIDMA销售法则 4 AIDMA术语定义 4 Attention关键时刻 4 Interest 关键时刻 4 Desire 关键时刻 4 Memory 关键时刻 4 Action 关键时刻 4 AIDMA案例分析 & 个人风格销售话术技巧 4 个人性格形成不同个人消费风格 4 不同个人风格消费特征及话术技巧 n 创新型消费特征分析及话术技巧 n 融合型消费特征分析及话术技巧 n 主导型消费特征分析及话术技巧 n 分析型消费特征分析及话术技巧 4 不同个人风格销售演练 第三单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切 & 顾问式销售——望 4 察言观色握其形 4 实战应对顾客七种购物信号 & 顾问式销售——问 4 询问接近四要领 4 赞美接近五步法 4 实战破冰“随便看看”进退应对法 & 顾问式销售——闻 4 有效倾听五关键 4 诱惑接近突亮点 4 强化支持晓以礼 & 顾问式销售——切 4 销售演说投射技巧; 4 顾客风格与沟通策略 4 有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT 4 成交五法快决定
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