培訓案 本课程根据多店管理零售管理层所需完成的职位任务，导出所需要掌握的能力技术，注重区域管理者督导实战能力，全面提升在多店运作管理模式技术能力培养，指导终端店铺呈现品牌文化、品牌定位、品牌形象，形成品牌区域良好口牌，增强加盟商对品牌信任度、品牌营销专业度的肯定，共同盈利实现品牌价值、品牌影响最大化。 【授课时长】 3-6天（18-36小时） 【授课形式】 理论+案例分析+视频教案+故事引导+行为学习 【授课对象】 品牌加盟商、品牌零售管理者 【课程大纲】 第一篇：多店管理相关理念 & 零售行业竞争升级 & 多店管理功能及作用 & 多店管理角色定位 & 多店管理层次四阶 & 终端管理关键十要素 第二篇：远程化管理督导技术 & 经营信息分析工具 $ 基于数据分析销售措施——定量分析法IDII $ 终端盈利关键KPI $ 业绩提升两个方向五个要点 $ 基于事件分析销售措施——定性分析法鱼骨图 & 经营目标明确描述 $ 明确化目标管理10大关注 $ 终端目标管理意义及范围 $ 终端目标分解三个维度及管理应用 $ 终端目标有效描述SMART原则 $ 实战“判断并描述终端需建立的团队目标” & 促销分析策划执行 $ SP促销定义及核心 $ SP促销推动销售七益处 $ 成功SP六要诀 $ 促销活动回款率计算公式 $ 常见SP八法FABW分析 $ SP促销活动策划十流程 $ SP产品选择及方案衡量原则 $ SP方案执行与经营资源匹配度应对方式 & 激励方案设定推动 $ 团队激励体制搭建 $ 激励七法及要领 第三篇：终端诊断督导技术督导开店指导 & 督导市场调研及反馈 $ 市场调查的重要性及准备工作 $ 如何开展市场调查 $ 调查结果的信息处理及运用 & 新店开业流程及指导 $ 区域开拓SWOT分析 $ 开业活动推广方案 $ 开业物资配发事项 $ 门店工程验收及销售目标拟定 $ 开业督导五大关键 $ 开店培训品牌化三要素&系统六内容 $ 开店报告拟定及日常维护重点 & 日常巡店督导技能 $ 正确巡店流程及技巧 $ 加盟商跟进FOLLOW技巧 $ 巡店工具表单及运用 $ 加盟商表现及应对策略 & 区域性业绩提升四维诊断 $ 区域品牌服务诊断及管理 $ 区域品牌销售诊断及管理 $ 区域商品分析诊断及管理 $ 区域品牌形象诊断及管理 第四篇：培养复制督导技术 & 督导必备带教Coaching教练技术 $ 清晰教授指导意义及重点性; $ 清晰教授者应具备条件; $ 80&90后成人学习心理探究 $ PLAN-4P-Person\Plan\Props\Place $ TELL-目的益处\步骤标准\清晰明白 $ SHOW-有效提问\按部就班\两点两做 $ DO-习惯形成\创意空间\恒久忍耐 & 督导区域营销组织管理 $ 有效订立营销团队目标 $ 营销团队目标范围 $ 营销会议的重要性及日常管理误区 $ 共同达致组织营销会议 & 搭建营销体系员工职业生涯路线 & 搭建区域人才复制体系
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