|
培訓建议書
【课程背景】 您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题： Ø 听了很多销售培训都没有效果； Ø 销售训练只是讲一些理论而没有实用性； Ø 销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处； Ø 销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略； Ø 你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡; Ø 培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭； Ø 营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？ 【课程受益】 本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。 【授课时长】 1天（6H）根据客户需求课时 【授课形式】 理论+案例+实操演练+视频教案+故事引导+分组讨论 【授课对象】 品牌销售经理\品牌加盟商\督导\区长\店长等各级营销人员 【课程大纲】 第一单元:品牌销售管理必要性 & 新零售时代三元素的变化 & 品牌顾问必备ASK & 品牌顾客价值知多少 & 提升店铺业绩公式解析 & 好形象加大生意额 第二单元:引爆接触率之一——观察顾客 & 察言观色握其品 4 语言/动作/服饰 & 实战演练——顾客七种购物信号 第三单元: 引爆接触率之二——挖掘需求 & 询问接近五要领 4 了解客需提问两种形式 4 了解客需提问4W1H & 赞美接近五步法 4 不同性别的赞美点 4 赞美三忌要注意 & 实战破冰“随便看看”进退应对法 & 有效倾听确其需 4 倾听是一种修炼的艺术 4 倾听五大关键 & 强化支持知其心 4 YES/其他人/同理心/后果四强化 & 实战演练——了解客需&强化支持 第四单元: 引爆成交率——绝对成交 & 利益接近FABE&USP运用 4 USP五重点推荐分析 4 实战演练——品牌新品介绍及新品主推表的应用 &销售演说投射技巧 4 货品卖点推介+货品投射效果+添加感悟因素 &顾客风格与沟通策略 4 创新型消费特征分析及话术技巧 4 融合型消费特征分析及话术技巧 4 主导型消费特征分析及话术技巧 4 分析型消费特征分析及话术技巧 &有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT &成交五法快决定 4 消除法\二选一法\推荐一物法\感性诉求法\动作诉求法 &实战演练——销售演说技术情景模拟
| 
