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宋予:专业销售话术

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专业销售话术

掌握专业销售术语及技巧应用,深入角色应对,实战提升品牌顾问的接触率、成交率及客单价,推动品牌业绩提升。
  
课程名称
  
专业销售话术
授课时间
1天(6H
授课形式
公开课/内训课
授课风格
理论讲解+情景演绎+视频教案+故事引导+正反案例分析  
授课对象
品牌营销人员&品牌加盟商
第一单元: FABE销售法则
  
& FABE术语定义
  
& FABE句式推销话术
  
& FABE运用3+3+3原则
  
& FABE话术情景演练
  
第二单元:USP销售法则
  
&  USP术语定义
  
&  USP维度分析
  
4   寻找面料SP分析
  
4   寻找色彩SP分析
  
4   寻找款式SP分析
  
4   寻找手工SP分析
  
4   寻找价格SP分析
  
4   寻找知名度SP分析
  
4   寻找处理方法SP分析
  
&  各维度USP话术情景演练
  
第三单元:AIDMA销售法则
  
&  AIDMA术语定义
  
&  AIDMA销售细节应对
  
4  Attention关键时刻
  
4  Interest   关键时刻
  
4  Desire    关键时刻
  
4  Memory 关键时刻
  
4  Action    关键时刻
  
& AIDMA案例分析
  
第四单元:个人风格销售话术技巧
  
& 个人性格形成不同个人消费风格
  
& 不同个人风格消费特征及话术技巧
  
n  创新型消费特征分析及话术技巧
  
n  融合型消费特征分析及话术技巧
  
n  主导型消费特征分析及话术技巧
  
n  分析型消费特征分析及话术技巧
  
& 不同个人风格销售演练
  

使用道具

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