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高效提升终端业绩 培训计划书 【课程受益】 提升终端业绩，推动品牌利润提高，增强品牌知名度及竞争力，是品牌经营的最终目的。本课程通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，并区分主次，提供店铺应对的调整策略与实施方法，有针对性地将关键点一一击破，确保单店业绩能够持续提升。 【授课时长】 1天（6小时） 【授课形式】 理论分享+品牌案例分析+视频教案+实操演练+故事引导 【授课对象】 品牌加盟商、品牌零售管理者 【课程大纲】 提升一:单店业绩影响因素分析 & 业绩五方程式及重要KPI & 影响业绩关键因素 Ø 外部因素&内部因素 Ø 可控因素&不可控因素 & 关键因素信息收集方法与渠道 提升二:单店经营信息分析工具 &基于数据分析销售措施 Ø 定量分析方法-IDII分析法 Ø 定量分析KPI管理 Ø 品牌案例定量分析 &基于事件分析销售措施 Ø 定性分析方法-鱼骨图分析法 Ø 定性分析优先级别维度 Ø 品牌案例定性分析 &有效经营信息辨识分析 &单店经营信息辨识原则 提升三:单店应对调整策略实施 &经营目标有效制定SMART原则 &经营目标分解维度及方法 &品牌单店管理必备八原则 Ø 服务礼仪品牌化 Ø 陈列形象个性化 Ø 销售技巧顾问化 Ø 售后VIP深耕化 Ø 货品促销科学化 Ø 人员分工匹配化 Ø 目标管理共识化 Ø 终端建设生动化 &不可控因素应对调整策略 Ø 气候影响应对调整策略 Ø 商圈影响应对调整策略 Ø 竞品影响应对调整策略 Ø 消费者响应对调整策略 &外部因素对内部因素影响调整策略 提升四:业绩提升加速度 &PLAN实施5W2H原则 &推动团队共识-Briefing技术 & 跟进指导Coaching技术 & 观察与检测成效三方式 & 纠正偏差Follow技术
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