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卓越销售精英团队的建设与管理 课程背景销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何 对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何 达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。 作为销售团队的负责人，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？本课程从销售团队管理的几个方面进行全面解析，让销售团队管理者提升能力，达成目标。 课程特色1、诊断自己的销售团队管理现状和误区，避免更大的失误； 2、掌握核心销售团队的管理技能的方法与技巧； 3、回归本位，提高销售总监的管理能力； 4、有效掌握人才的选择、培育、激励的管理方式，留住优秀的人才； 5、构建管理语言、管理思想，以提高团队绩效，达成组织目标。 课程大纲 一、如何成为一名优秀的销售团队领导者 1、优秀的销售团队领导者的三大任务 2、优秀的销售团队领导者要具备五大职业技能 3、优秀的销售团队领导者要避免的管理雷区 4、优秀的销售团队领导者个人魅力修炼 二、如何构建精英销售团队 1、什么是一支有灵魂的销售团队？ 2、企业销售团队常见的六个雷区 3、销售团队伍出现问题的几大原因
4、好的销售团队是设计出来的 三、销售精英的甄选与招聘 1、精英销售人员的胜任力素质模型 2、销售人员的有效筛选 3、有效招聘要做到四个契合 4、销售人员甄选过程中的常见误区 四、精英销售团队的训练 1、平时多流汗，战时少流血——销售团队培训中的常见问题 2、销售人员要掌握的四大知识体系 3、系统培训销售团队的四个时机 4、让培训效果落地的四个要素 五、精英销售团队的高效管理 1、有效制定团队的目标和计划 2、建立高效的销售管控流程 3、精英销售团队的管理铁律 4、1+1＞2——打造创新、学习型团队
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