营业厅突发事件与危机处理 一、培训目的与收益: 掌握营业网点现场各种突发事件和危机应对招数,化危为安 收获10多年来各行业营业网点突发事件实践经验总结 领受各行业百位数以上营业一线主管人员危机应对的智慧分享 帮助一线主管应对突发事件和危机的有效思路 学会360度看待并有效改善现场分流与排队等候管理 学会平衡客户——企业在利益上的冲突,达成企业与客户间的最大双赢 二、课程时长: 一天,6小时 三、课程纲要: 第一部份:企业与客户关系认知 1. 如何理解客户投诉? 2. 企业与投诉客户是什么关系? 第二部份:现场群体投诉应对 1. 群体投诉的定义 2. 群体投诉的预警机制 3. 群体投诉应对研讨 4. 群体投诉经验分享与书籍推荐 第三部份:现场沟通三技能 一、3R1F式客户投诉聆听要素 注:安抚客户情绪的关键技巧 工具:聆听能力测评 二、漏斗式询问投诉问题模型 注:快速有效解决投诉的关键答案 1. 开放-了解投诉冰山 2. 控制-引导投诉方向 3. 封闭-掌控投诉进程 三、投诉处理表达中的成功与失败 案例1:现场插队客户 案例2:朝柜台吐口水的客户 第四部份:现场分流和排队管理 1. 两类等候时间 2. 等候客户关注什么? 3. 十项客户等候心理 4. 现场人员分流示意图 5. 现场分流程程序化管理 6. 客户排队管理360度优化 (管理、营销、业务、人员、活动、工具……) 第五部份:现场突发事件应对 1. 人流高峰事件应对 2. 客户打架事件应对 3. 突然停电事件应对 4. 突发火灾事件应对 5. 现场抢劫事件应对 6. 现场客户突发九种生理状况 7. 客户现场突发生理状况应对 8. 客户现场受伤案例分析 9. 客户现场暴力伤害员工事件应对 10. 现场公检法机关取证应对 第六部份:营业网点媒体记者采访应对 1. 营业网点应对采访流程 2. 营业网点应对采访注意事项 3. 营业网点采访应对规范 4. 网点采访应对练习 第七部份:课程回顾
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