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孙凯民:营业厅突发事件与危机处理

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营业厅突发事件与危机处理
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一、培训目的与收益:
Ÿ  掌握营业网点现场各种突发事件和危机应对招数,化危为安
Ÿ  收获10多年来各行业营业网点突发事件实践经验总结
Ÿ  领受各行业百位数以上营业一线主管人员危机应对的智慧分享
Ÿ  帮助一线主管应对突发事件和危机的有效思路
Ÿ  学会360度看待并有效改善现场分流与排队等候管理
Ÿ  学会平衡客户——企业在利益上的冲突,达成企业与客户间的最大双赢
二、课程时长:
一天,6小时
三、课程纲要:
第一部份:企业与客户关系认知
1.        如何理解客户投诉?
2.        企业与投诉客户是什么关系?
第二部份:现场群体投诉应对
1.        群体投诉的定义
2.        群体投诉的预警机制
3.        群体投诉应对研讨
4.        群体投诉经验分享与书籍推荐
第三部份:现场沟通三技能
一、3R1F式客户投诉聆听要素
注:安抚客户情绪的关键技巧
工具:聆听能力测评
二、漏斗式询问投诉问题模型
注:快速有效解决投诉的关键答案
1.        开放-了解投诉冰山
2.        控制-引导投诉方向
3.        封闭-掌控投诉进程
三、投诉处理表达中的成功与失败
案例1:现场插队客户
案例2:朝柜台吐口水的客户
第四部份:现场分流和排队管理
1.   两类等候时间
2.   等候客户关注什么?
3.   十项客户等候心理
4.   现场人员分流示意图
5.   现场分流程程序化管理
6.   客户排队管理360度优化
(管理、营销、业务、人员、活动、工具……)
第五部份:现场突发事件应对
1.   人流高峰事件应对
2.   客户打架事件应对
3.   突然停电事件应对
4.   突发火灾事件应对
5.   现场抢劫事件应对
6.   现场客户突发九种生理状况
7.   客户现场突发生理状况应对
8.   客户现场受伤案例分析
9.   客户现场暴力伤害员工事件应对
10. 现场公检法机关取证应对
第六部份:营业网点媒体记者采访应对
1.  营业网点应对采访流程
2.  营业网点应对采访注意事项
3.  营业网点采访应对规范
4.  网点采访应对练习
第七部份:课程回顾

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