让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

孙培俊:销售团队管理技能提升

[复制链接]
销售团队管理技能提升
                             ---孙培俊
第一单元 : 销售人员的自我管理
·信念管理
— 自我对话三个问题(分享)
— 学会积极看待工作
·学习决定成败
— 学习的四个关键
— 提高你的影响力
·高效的工作规划
— 销售日常管理
认识销售平台
— 学会路线管理
— 实践销售公式
讨论:销售人员的绩效要素有哪些?
·销售成功四要素
·单元总结
第二单元 : 客户关系管理
·学习客户心理学
·交易与关系营销的区别
·市场竞争的价值法则
— 经营的卓越性
— 产品的领导性
— 客户的亲密性
故事分享:台北亚都饭店
·如何感动客户
— 建立有用的客户资料
— 口碑营销
案例:a.王永庆的故事
       b.乔吉拉德的故事      
— 领先格言
·单元总结
第三单元 : 提升管理能力
一、教练的四个步骤
二、“将”透过“兵”把事情做好
三、授权的技巧
第四单元:销售团队激励与协作
一、团队的概念
团队精神的核心
团队管理的四个关键点
团队领导
二、激励的基本概念
激励的定义
“让其他人做你想要他们做的事的过程”
物质激励
精神激励
三、职业生涯规划步骤
第五单元 : 建立高效的团队
一、努力融入团队
团队高效有什么好处?
二、团队管理
三、建立卓越团队的领导表现

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表