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《高绩效销售团队管理与建设》 主讲:孙 巍 【课程对象】销售经理 【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料 【培训时间】2天（6时／天） 【课程收益】 u 明确作为销售团队领导者的角色和职责； u 掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标； u 掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法； u 建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气； u 学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控技巧； u 打造高绩效团队的卓越执行力，运用执行不折不扣的拿到成果； u 提升学员管理意识与管理能力，修炼管理魅力。 【课程大纲】 引言 ² 如何成为一个有魅力的管理者 ² 职业生涯发展与角色定位与转换 一、销售经理的角色与职责 ² 销售经理的职责 ² 销售经理的主体能力 ² 销售经理的魅力何来 ² 销售经理必须做好的三件事 二、高绩效销售团队的特征 ² 高度的统一性 ² 高度的自主性 ² 高度的责任感 三、销售团队高效行为建设 ² 高效行为建设的理论依据 ² 怎样把销售人员正确的观念变成信念 ² 怎样把销售人员的正确行为变成习惯 四、高绩效销售团队建设九大标准 ² 有高瞻远瞩的战略目标 ² 上下价值观统一 ² 完善的学习型组织 ² 有值得追随的领导核心 ² 有激情，富有创新意识 ² 上下沟通协调顺畅 ² 有简明高效的管理制度 ² 有完善的激励机制 ² 有广阔的发展空间 五、销售人员招募与甄选 ² 行业标杆的确定 ² 公司内部销售人员胜任力的提炼 ² 雇佣最好的销售人员 ² 建立候选者档案 ² 从容易忽视的渠道选择销售人员 ² 选择正确的面试提问及方法 ² 销售面试的误区 六、如何打造高绩效团队 ² 团队和群体的区别 ² 团队的涵义、特点及构成的要素 ² 打造团队精神与团队凝聚力 ² 团队执行力与团队文化的塑造 ² 掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气 ² 分享：《孙子兵法》与团队建设策略 七、以业绩为导向的指导与考核 ² 业绩是检验训练的一面镜子 ² 监控是手段，如何有效监控 ² 支持是关键，如何进行支持 ² 业绩是目的，如何实现目标业绩 ² 业绩分析与业绩管理的有效工具 ² 做到心中有“数”，心中有术 八、应对新挑战销售经理的角色转化 ² 经理人与教练最大的区别 ² 专业教练的目的与职责 ² 做好销售团队教练的两大要素 ² 销售教练培训技巧强化与提升 ² 销售教练的执教方向 九、销售团队的激励与潜能开发 ² 员工士气低落的原因 ² 如何激发大家对销售的兴趣与信心 ² 物质激励与精神激励的技巧 ² 怎样把你的愿望变成下属的意愿 ² 培训，是最好的激励 ² 如何开发个人潜能 ² 如何激发团队潜能 十、销售团队的训练与考核 ² 常规训练：重复产生力量，持续才有效果 ² 心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业 ² 技巧训练：如何抓住60%的中性顾客 ² 训练的监控与考核 十一、销售经理的高效沟通 ² 上下沟通，以诚为本 ² 高效沟通的三要素 ² 高效沟通的四原则 ² 高效沟通的五大策略 ² 沟通的艺术 ² 对下属沟通的技巧 十二、高绩效销售团队执行力提升 ² 什么是执行 ² 团队执行不力的根源 ² 决定团队执行力的五大因素 ² 解除执行障碍的三大关键 ² 团队执行到位的关键 十三、销售经理从杰出到卓越的跨越 ² 领导与管理的区别 ² 领导者的五项修炼 ² 如何建立领导者的权威与魅力 ——【结束】——
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