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邰昌宝《店长实战技能》

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课程名称
  
《店长实战技能》   ——为企业打造实战型店长
课程介绍
店长是商场每一单店的领导者,是每个店面的核心。优秀店长能发挥公司企业文信息传播的纽带作用,是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者。同时,一个优秀的店长能站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行商厦的经营方针,执行品牌、专柜的策略,推动业绩的提升。
培训收益
清晰店长的职责与定位,做个最具影响力的店长,善于管理卖场日常事务提升店面业绩,有效激励员工让员工自动自发的工作。
课程特色
作为店长的你,同样的事反复的做,你如何把它做好,如何清晰自己的职责与定位,提高个人影响力与店面运作能力。
培训方式
根据现代零售业店长综合能力进行全面的分析并作出系统训练,到达企业与职业要求。
适合对象
店长/店长助理
适合行业
零售业
培训用时
12小时
课程提纲
一、店长心态与自我管理
     
1、个人、人际关系、管理层面、组织
  
       层面的自我审视方法
  
   2 领导者的四种行业风格
  
   3 情境领导的行为
  
   4 有效的领导授权
  
   5 高效销售执行力12步骤
  
  
二、店长人际沟通技巧
  
  1、沟通的基本特性
  
  2、沟通中的种种不当
  
  3、常见的沟通障碍
  
  4、有效沟通的八大原则
  
  5、如何提升沟通效率
    6
、TAT训练
  
  
三、 店面营销策划与管理
   
1、季节性商品淡季营销策略
    2
、提升客流量的六种方法
    3
、季节性商品旺季营销策略
  
 4、店面业绩目标该如何制定
  
 5、业绩目标的分解(人、时、货)
  
 6、年季度业绩目标过程管理
  
  
四、顾客开发与维护
  
  1、顾客需求的调查、理解与管理
  
  2、如何开发新客户
  
  3、顾客满意法则
  
  4、如何培养忠诚顾客
  
  
五、存货管理及对应方法
  
  1、存货管理六部曲
  
  2储存期控制和存货ABC分类管理
  
   3、如何尽量避免库存量增多
  
  
六、员工训练与教导
  
1、如何了解员工表现不良的现象及原因
  
  2、掌握运用训练四步骤进行员工培训的方法
  
  3、卓越的指导艺术
  
  4、员工工作教导四步骤
  
  5、员工指导部属六阶段
  
  6、店员常用激励方法
  
  7、有效早例会组织与管理
  
  8创建高效团队的三个关键

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