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邰昌宝《打造一流超市店长》

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课程名称
  
《打造一流超市店长》   ——为企业打造实战型店长
课程介绍
店长是商场每一单店的领导者,是每个店面的核心。优秀店长能发挥公司企业文信息传播的纽带作用,是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者。同时,一个优秀的店长能站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行商厦的经营方针,执行品牌、专柜的策略,推动业绩的提升。
培训收益
清晰店长的职责与定位,做个最具影响力的店长,善于管理卖场日常事务提升店面业绩,有效激励员工让员工自动自发的工作。
课程特色
作为店长的你,同样的事反复的做,你如何把它做好,如何清晰自己的职责与定位,提高个人影响力与店面运作能力。
培训方式
根据现代零售业店长综合能力进行全面的分析并作出系统训练,到达企业与职业要求。
适合对象
店长/店长助理
适合行业
零售连锁业
培训用时
12小时
课程提纲
第一讲、店长心态与自我管理
  
  1、店长职责界定
  
  2、角色转换与店长心态调整
    3
、店长必备的八项素养
  
  4、店长工作分配与时间管理
  
  
第二讲、店长高效沟通技巧
  
  1、沟通的基本特性
  
  2、沟通的过程导图
  
  3、沟通的种类及方式
  
  3、沟通中的种种不当
  
  4、常见的沟通障碍
  
  5、有效沟通的八大原则
  
  6、如何提升沟通效率
  
  7、如何与上、中、下级沟通
    8
、店长的TAT训练
  

  
第三讲、打造卓越销售团队
   
1、团队角色基本理论                 
  
  2、团队角色的几个特质
  
  3、团队失败的原因分析
  
  4、成功团队的模式分析
  
  5、如何成为优秀的团队成员
  
  6、理想的团队规模
  
  7、团队的不同发展阶段及其领导风格
  
  8、团队冲突处理
第四讲、顾客服务与顾客满意管理
   
1、客户满意度管理
  
2、客户忠诚度管理
  
3、预防客户流失管理
  
4、顾客投诉受理技巧
  
  5、处理顾客投诉的先例
    6
、提升顾客满意的方法
  
  7、如何平息顾客的不满
  
  8、突发事件处理
  
  9、顾客服务自我十问
    10
、如何培养长期忠诚客户
  
  
第五讲、店员销售技能培训与现场辅导技巧
   
1、如何挖掘员工潜能
    2
、店长培训技巧训练
    3
、店员现场辅导技巧训练
  
4、教导员工及员工辅导的需要
  
5、主管在教导及辅导中所扮演的角色
  
6、教导员工的过程及技巧
  
7、各种不同的辅导技巧
  
8、如何与你的下属建立互信的关系(育人、留人)
  
  
第六讲、有效激励与早例会管理
   
1、店员常用激励方法
    2
、成功团队领导技巧
    3
、有效早例会组织与管理

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