第一讲：经销商的发展战略
1. 早期的经销商经营特点
2. 目前中国市场分析
3. 现代经销商经营运作模式
4. 经销商未来发展方向
脑力激荡：
1. 制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办?
2. 大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办?
第二讲：经销商产品采购技巧
1. 产品采购策略
－必须考虑的关键因素
2. 产品寿命周期的特点
3. 产品采购程序
谈论:制造商主动委派相关人员到你区域帮助你拓展市场及管理客户经销商如何看待这一问题?
第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1. 厂家如何与经销商有效合作
2. 经销商如何与供应商有效合作
3. 如何与供应商建立合作伙伴关系
4. 经销商四个发展阶段
第四讲：如何利用厂家销售系统
1. 现代厂家销售系统特点与操作
2. 厂家系统对经销商的影响
3. 如何向上游扩大影响力
