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巅峰对决： 全景式实战模拟谈判 课程大纲： 模拟谈判演练（一）： 商务谈判计划 演练目的：学习怎样制订行之有效的商务谈判计划 演练内容：案例略，随堂发放 演练要求：将参加培训的学员分成若干谈判小组，分别代表买、卖两方，各方依据案例背景和目标要求，进行谈判分析并制定出商务谈判计划书，然后根据各人优势和谈判风格，组建一支合适的谈判队伍。 模拟谈判演练（二）： 商务谈判的开局 演练目的：把握商务谈判开局中的行动法则 演练内容：案例略，随堂发放 演练要求：要求参加演练的学员分成两组，买方向卖方发出询价函，或卖方向买方递交商务合作建议书，营造良好的谈判气氛，充分挖掘和阐述双方合作的利益和价值，并发现对方的预期、意图、困境、关注点，以及双方存在的分歧。 模拟谈判演练（三）： 谈判策略、兵法与战术运用 演练目的：掌握谈判策略、兵法和战术运用的操作要领 演练内容：案例略，随堂发放 演练要求：根据谈判开局中摸底沟通的情况，实施或调整谈判策略，同时根据谈判对手的风格、特点，以及双方在某些议题上存在的分歧，运用适宜的兵法、战术去化解冲突，直到双方消除分歧，达成共识为止。 模拟谈判演练（四）：价格谈判技巧与方法运用（此项与第三项可同时并用） 演练目的 ： 掌握价格谈判的相关技巧与方法 演练内容：案例略，随堂发放 演练要求 ：卖方如何根据买方的询价进行报价；针对买方的质疑，卖方如何进行价格解释；买方又将如何讨价还价和成本分析；如何测算对方底价；制定价格让步策略，以及运用价格与交易条件的联动谈判方法，直到双方在价格、付款等交易条件上达成共识。 模拟谈判演练（五）： 商务谈判的收尾 演练目的 ： 学会运用各种结束谈判的技巧 演练内容：案例略，随堂发放 演练要求 ：双方在一些重要性、敏感性问题上已然达成共识，针对一些小的细节性问题又该如何谈；谈判即将结束，进入签约环节，谈判中须把握和注意的事项有哪些。签署一份既能保障自身权益，又能让对方接受的协议或合同。 课程特点： 该培训项目是商务谈判系列课程的延展和强化，将商务谈判的各个层面、阶段，以及技巧和策略融为一体，分步骤地设定各种谈判任务和情景，学员透过全景式的模拟谈判，使所学知识和技法得以系统和全面地发挥、掌握。 该培训互动性、实用性、操作性和系统性更强，学员可以在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。 授课时间及形式： 共计两天 情景模拟谈判+学员策略分享+讲师点评及案例深度剖析 培训对象： 各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。
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