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NLP深度销售课程 课程背景： 销售产品就是销售自己 你与自己的关系直接决定你与客户的关系 你对自己这个产品了解多少？信心有多少？ 你了解你的资源吗？你知道如何发掘你潜在的资源吗？ NLP让你成为天赋销售人员，让你享受销售 NLP让你与客户建立更深的内在连接 培训目标： 本课程将带给你全新的视角，带你成为天赋销售人员 ◆提升销售人员的内在心理品质 ◆找到销售人员的未开发内在资源 ◆创造亲和力与深度关系力 ◆训练一致性的销售沟通模式 ◆如何让你销售中语言和非语言更有效 ◆如何带出你的最佳状态 课程大纲： 第一部分 销售人员的自我认知 1、自我冰山的探索 2、找到自我惯性思想蓝图以及关系模式 3、寻找销售中的限制性信念 第二部分 探索自我的内在资源与状态 1、自我思维模式的探索与提升 2、认知自我的内部影像、声音、动作、感受的运作规律 3、销售天赋是一系列资源经过组合、排序和实践形成的一种无意识的技能。 4、生理资源的升级工具 5、自信状态植入——卓越圈 6、销售心锚设定法——随时调出最佳状态 7、行为的灵活性与换框法 8、理解层次法——提升你的销售境界 第三部分 销售中的亲和力建立 1、亲和关系的认识 2、亲和关系的建立方式 3、建立亲和关系中呼应的方式 4、配合法与镜子影现法——如何进入他人的频道 5、建立亲和关系中引导的方式——同步带领法 第四部分 五种销售中的沟通模式
1、讨好：漠视自我价值和感受，将权力交给客户 ；
2、指责：只维护自己的权利，不接受客户的意见和建议；
3、超理智：仅仅关注于产品销售，漠视自己和客户的价值和感受；
4、打岔：不断变换想法，分散了客户的注意力；
5、一致性：同时照顾到自己、客户和销售业绩，并对销售中出现的问题做出反应。 第五部分 潜意识销售训练 1、什么是潜意识销售？厘清销售的真实含义 2、对方潜意识接收信息的条件 3、肢体语言的运用与潜意识销售关系 4、销售中的位置感知 5、米尔顿销售语言模式与后设语言模式训练 6、冰山销售模式：深度把握客户需求与客户心灵相通 7、正面动机：化解与客户矛盾的法宝 第六部分 深层洞察力与成功心法 1、洞察客户的不同类型，找到合适频道进入 2、洞察客户的深层需要和渴望，适当时机制造满足感 3、如何进行快速信息收集配合他人的内心世界 4、五步成功销售法
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