【供给侧营销】(核心课程一) 2007-2016期间十年讲授《营销整合与品牌创新》:传统营销侧重需求激励策略,在一年年练就企业营销团队的 技能同时,也慢慢地炼就了顾客们的火眼金睛……产能过剩·信息过剩·技能过剩·心思过剩…… 科技经济文化发展的结果就是——购买方拥有越来越多的主权。 ——新常态,新人心,2017全新研发课程,注重原创性整合,兼顾经典与最新案例的比较论证。独家奉献。 一、供给侧:角度· 高度·力度 1、角度:信息不对称-信息过剩:享,美,智——“我”时代; 从需求激励导向的技能型营销,回归价值本原——被忽悠到会忽悠到不忽悠; 2、高度:向顾客供给什么? 3、领导者心智是根本的供给侧; 4、力度——两个极致五个字; 二、营销:产品·人品·立品 1、营销环境的变化与危机解析; 2、供给侧的产品意识:关系和选择;质感+美感+快感; 当产品人不再是推动公司前进的人,而是由营销人推动公司前进,这种情况是最危险的。 3、服务产品与产品创新; 4、以人为本:人品决定产品; 初心+匠心;老板心智模式是品牌之本; 5、立品:定位+传播——传媒即渠道,内容即营销; 品牌建设七大基本原则; 6、人性弱点;感性需求;品牌文化; 三、创新:知识·见识·意识 1、创新的第一要素! 2、原理与技巧,启发与训练; 3、重新认识顾客:发现需求,理解创新; 4、如何进行程序化创新? 5、思维习惯与学习突破:四个突破; 四、小结:关系·选择·心智 营销是一种关系,营销是一种选择。 艰难:??之惑,??之痛。 聪明只是天赋,善良才是选择。
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