《门店绝对成交——销售员必修的一堂课》
主讲:汪文辉 牙齿不利的老虎只能饿死,营销不力的企业只能等死! 大师说:除了营销和创新,其它的全是成本!! 没有成交,一切都等于零!!! 【课程背景】: ——卖场作为商战的第一战场,越发显得重要。 ——在产品严重同质化,品牌严重过剩,卖场林立的情况下。 ——卖手的能力往往起着决定性的作用。 ——如何在商战中取胜?门店做最赚钱的门店? ——如何推介产品,一开口顾客就爱听? ——如何把“嫌货人”变成“买货人”? ——如何成功促成成交? ——如何把自己打造成真正的“成交高手”? 《门店绝对成交》----产品销售“临门一脚”的决胜利器,本课程揭秘终端业绩倍增的销售秘诀,提供可借鉴的操作模式,助您快速参透销售秘诀,迅速成为顶尖销售精英!用于终端培训实实在在的提升,上午学下午用,从理念到动作,帮您打造实战销售精英,让顾客开心掏钱,真正实现“淡季不淡,旺季更旺”,让您的“门店绝对成交”! 【课程大纲】: 第一部分: 绝对成交的心法 一:绝对成交高手是怎样练成的? 1、销售高手的思考模式? 2、销售高手的三大修炼? 二:最重要的产品是什么? 1、爱上推销,才能干好推销 2、爱上产品,才能成交客户 三:学卖先学买,客户到底在想什么? 1、客户购买的真相是什么? 2、如何说服任何客户的模式? 四:绝对成交的准备 1、绝对成交的信念? 2、不在准备成功,就在准备失败? 五:门店绝对成交的四部曲
1、留住客人 2、了解需求 3、产品介绍 4、快乐成交 六:成交的关键在于敢要求 1、为什么很多客户成交率不高? 2、要求客户成交的步骤? 第二部分:绝对成交的新法
一:卖产品,先卖自己 1、如何自我介绍? 2、如何建立客户的信任感? 3、如何借力使力不费力? 二:你是解决问题的专家 1、客户是基于问题才行动的? 2、如何问出客户的价值观? 3、如何改变客户的价值观? 三:如何激发客户购买欲望 1、客户心动才会行动? 2、激发客户购买的5种技巧? 3、如何解除客户抗拒点? 四:绝对成交,收到钱 1、价格谈判技巧 2、如何面对客户的拒绝 3、成交一切都是为了爱? 4、成交4大法宝? 5、成交后让客户有赢的感觉? 6、如何吸引客户下次进店?
|