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汪文辉《门店绝对成交——销售员必修的一堂课》

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《门店绝对成交——销售员必修的一堂课》
主讲:汪文辉
牙齿不利的老虎只能饿死,营销不力的企业只能等死!
大师说:除了营销和创新,其它的全是成本!!
没有成交,一切都等于零!!!
【课程背景】:
——卖场作为商战的第一战场,越发显得重要。
——在产品严重同质化,品牌严重过剩,卖场林立的情况下。
——卖手的能力往往起着决定性的作用。
——如何在商战中取胜?门店做最赚钱的门店?
——如何推介产品,一开口顾客就爱听?
——如何把“嫌货人”变成“买货人”?
——如何成功促成成交?
——如何把自己打造成真正的“成交高手”?
《门店绝对成交》----产品销售“临门一脚”的决胜利器,本课程揭秘终端业绩倍增的销售秘诀,提供可借鉴的操作模式,助您快速参透销售秘诀,迅速成为顶尖销售精英!用于终端培训实实在在的提升,上午学下午用,从理念到动作,帮您打造实战销售精英,让顾客开心掏钱,真正实现“淡季不淡,旺季更旺”,让您的“门店绝对成交”
【课程大纲】:
第一部分: 绝对成交的心法
一:绝对成交高手是怎样练成的?
1、销售高手的思考模式?
2、销售高手的三大修炼?
二:最重要的产品是什么?
1、爱上推销,才能干好推销
2、爱上产品,才能成交客户
三:学卖先学买,客户到底在想什么?
  1、客户购买的真相是什么?
2、如何说服任何客户的模式?
四:绝对成交的准备
1、绝对成交的信念?
2、不在准备成功,就在准备失败?
五:门店绝对成交的四部曲
1、留住客人
2、了解需求
3、产品介绍
4、快乐成交
六:成交的关键在于敢要求
1、为什么很多客户成交率不高?
2、要求客户成交的步骤?
第二部分:绝对成交的新法
一:卖产品,先卖自己
1、如何自我介绍?
2、如何建立客户的信任感?
3、如何借力使力不费力?
二:你是解决问题的专家
1、客户是基于问题才行动的?
2、如何问出客户的价值观?
3、如何改变客户的价值观?
三:如何激发客户购买欲望
1、客户心动才会行动?
2、激发客户购买的5种技巧?
3、如何解除客户抗拒点?
四:绝对成交,收到钱
1、价格谈判技巧
2、如何面对客户的拒绝
3、成交一切都是为了爱?
4、成交4大法宝?
5、成交后让客户有赢的感觉?
6、如何吸引客户下次进店?

使用道具

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