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节假日营销 | 课程背景：节日是重要的消费场景，往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。 课程时间：半天 课程对象：策划师，设计师，宣传人员 课程方式：课堂讲解＋案例教学＋小组讨论 |
课程大纲 第一讲：中国主要节假日及其特征 1. 中国三种主要购物节日：传统佳节、购物节、情人节的由来 2. 节假日营销的6W2H策略 WHY：为什么做营销 WHO：谁参与营销，事前事后事终的人员规划 WHAT：营销最终达到的效果是什么 WHERE：在什么地方做宣传，做广告 WHEN：什么时候开始做节日营销 WHICH：哪些要素（钱，权，人）应当被投入 HOW：如何通过结合互联网营销及社交裂变，达到品销合一的效果 HOW MUCH:预算投入及目标设置 3. 节日营销的SICAS模型应用： S：互相感知（Sense） I：引发兴趣和互动（Interest& Interactive） C：建立连接和沟通（Connect& Communicate） A：产生行动（Action） S：体验分享（Share） 第二讲：成功和失败案例分析及详解 1. 成功案例分析（4个）： XX酒店 XX珠宝 XX手机 XX购物 2. 失败案例分析（2个） XX食品 XX酒店
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