产品经理培训 课程背景:提高产品经理的营销能力,帮助客户经理更好的为投资者提供优质物质,提升银行业绩。 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:银行客户经理 课程方式:课堂讲解+案例教学+小组讨论+情景模拟 人数:20人左右 |
课程大纲 第一讲:熟悉银行的投资者,了解他们的用户需求 案例教学:典型中国投资者 1. 了解投资者的投资目标及风险偏好 2. 个人投资客户的RRTTLLU模型解析 案例分析1-3:一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求 第二讲:熟悉银行的理财产品 3. 银行理财产品的特征介绍 4. 不同产品的营销策略解析 l 公募二级市场股票基金(SmartAlpha——如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金) l 固定收益类产品(稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略) l 保险产品(保驾护航——保险产品的营销策略) 5. 银行个人客户关键问题解析 6. 竞品分析,如何让客户独选自家产品 第三讲:银行产品营销 7. 什么是营销?营销的意义是什么? 8. 强化营销时基本的礼仪修养 情景模拟:拜访客户 9. 如何从消费者口中套取有用信息 10. 金融产品演讲技能提升(表达) 11. 不同场景下产品演讲(电销和面销等) 12. 商业谈判策略(四大化险为夷策略) 13. 实战演练(挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务,并互相点评) 14. 社交裂变技巧:让你的客户成为你的“营销小助手”
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