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万元:产品经理培训

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产品经理培训
  
课程背景:提高产品经理的营销能力,帮助客户经理更好的为投资者提供优质物质,提升银行业绩。
  
课程时间:1天,6小时/天
  
课程对象:银行客户经理
  
课程方式:课堂讲解+案例教学+小组讨论+情景模拟
  
人数:20人左右
  
课程大纲
第一讲:熟悉银行的投资者,了解他们的用户需求
案例教学:典型中国投资者
1.   了解投资者的投资目标及风险偏好
2.   个人投资客户的RRTTLLU模型解析
案例分析1-3:一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求
第二讲:熟悉银行的理财产品
3.   银行理财产品的特征介绍
4.   不同产品的营销策略解析
l  公募二级市场股票基金(SmartAlpha——如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金)
l  固定收益类产品(稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略)
l  保险产品(保驾护航——保险产品的营销策略)
5.   银行个人客户关键问题解析
6.   竞品分析,如何让客户独选自家产品
第三讲:银行产品营销
7.   什么是营销?营销的意义是什么?
8.   强化营销时基本的礼仪修养
情景模拟:拜访客户
9.   如何从消费者口中套取有用信息
10.  金融产品演讲技能提升(表达)
11.  不同场景下产品演讲(电销和面销等)
12.  商业谈判策略(四大化险为夷策略)
13. 实战演练(挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务,并互相点评)
14. 社交裂变技巧:让你的客户成为你的“营销小助手”

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