|
如何打造顶尖级营销团队 21世纪的今天不仅是大鱼吃小鱼的年代，更是快鱼吃慢鱼的年代，哪里有机会，哪里就有资本的聚集，商场如战场，面对目前市场同质化竞争严重、市场高度饱和的今天，企业该如何生存发展下去？小成功靠个人，大成功靠团队，市场竞争实质上就是营销团队的竞争，营销团队是企业的生命线；是企业占领市场的先头部队，但目前营销团队的建设却无法让公司和销售经理满意！ 如何打造出能征善战的营销团队？如何规划、培养、控制、激励营销团队？如何系统的打造营销团队的“整体优势”？ 您为什要来参加： n 为什么我们总是不断找人，裁人，但团队业绩仍然没有提高？ 你可能不知道，一个不合适的销售人员，他每天都在得罪您的客户。 如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”？ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ 花10年20年甚至一辈子摸索成功之路，为什么不花一天时间去复制呢。 一个掌握了组建团队真谛的企业，必将赢得现在，赢得将来。 强烈建议公司管理层组团参加，真正打造冠军级销售团队。 n 课程目的： 规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格 掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标 掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法 掌握营销团队成员的选拔和培训、激励 n 适应对象：
企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员
课程提纲： 第一讲 营销团队管理者的个人领导力建设
1.如何规范营销团队领导者的管理动作
2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面
3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位
4.如何做职业性的营销团队领导者——规范化 第二讲 顶尖级营销团队系统规划
1.销售队伍现存问题及原因分析
* 针对营销队伍的管理体系的设计不当 * 针对市场销售过程中的管理控制不够
* 针对销售人员的系统培训不到位 * 系统解决销售队伍问题的思路
2.有效的系统规划
* 营销团队销售目标的设计与分解 * 关键业务流程的梳理
* 销售组织与职能界定 第三讲 如何对营销团队成员进行合理的斟选
1.如何避免惯性思维选拔人才 2.如何避免资源浪费 3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数 4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子 第四讲 营销团队及组织的日常管理 1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”? 2.如何防范诚信危机
3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍 4.如何让营销团队成员参与决策
5.如何用授权推动团队向前跑 第五讲 营销团队及组织内的销售人员控制
1.组建一流团队，让团队能够“成形”
2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
4.如何加强对优秀营销团队成员的管理
5.如何让自己的命令更有效 第六讲 营销团队的有效培训与合理激励
1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
2.目前营销团队培训中的问题
3.如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
4.营销团队成员的合理激励
| 
