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《如何快速夺取市场》 ------兽药业务员市场开发宝典 兽药业务员在经销商、客户处“撞车”每刻都在发生！ 一个兽药经销商每天要面对几个、十几个、甚至几十个不同兽药企业的业务员！ 兽药市场整体产能过剩、供求失衡、同质化恶性竞争日趋严重！ 整个兽药市场面临重新洗牌！大量企业将被淘汰 . . . . . . . 面对目前残酷市场，兽药企业该如何生存、发展下去？在兽药市场同质化竞争严重、市场高度饱和的今天，市场竞争实质上是业务人员的竞争，是业务员争夺客户的竞争！那个企业的业务员赢得了客户，那个企业就夺取了市场，那个企业就将是市场竞争大浪淘沙中最后的胜利者！！ 【从本课程中您能学到什么？】 1、 兽药业务员如何强化训练自我销售 2、 当前市场经销商、客户的心理分析 3、如何区别于其他厂家的业务员，让经销商客户对你感兴趣产生合作欲望 4、兽药业务员如何用区别于他人的方式快速有效的进行客户拜访沟通 5、兽药业务员如何一举拿下目标客户 6、兽药业务员在夺取市场中应该注意的事项 【课程培训方式】 专题授课、案例分析、互动问答。 【课程对象】： 兽药行业市场销售人员 兽药企业营销总监、销售经理、总经理 对兽药业务员销售方面需要提升的人员 【课程大纲】： 第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练 1、 GMP后兽药业务人员卖什么 2、 兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识 3、 兽药业务人员魅力行销的五大关键 4、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA 第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式： 经销商心里分析 1、 谁是我们的经销商 2、 如何洞察经销商的心理变化 3、 寻找潜在经销商的技巧与方法 4、 顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖 第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备 1、 拜访前的准备工作 2、 认识兽药销售过程中的核心七步 3、 兽药市场营销新旧销售模式对比 4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点 5、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约 第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式： 沟通技巧训练 1、 兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术 2、激发经销商购买情绪的四大核心要素 3、如何建立良好的客户关系 4、兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧 第五讲 兽药业务人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求 1. 什么是顾问式销售 2. 提问的艺术与技巧 3. 兽药业务人员应避免提问的误区 4. 兽药业务人员如何给经销商带出快乐 第六讲 兽药业务人员夺取市场第五式：如何把握成交 1、 经销商拒绝的三种常见情况 2、 兽药销售人员成交的六大误区 3、 如何化解经销商的“敌对情绪” 4、 业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机 第七讲 兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户 1、 兽药经销商日常维护与培养 2、 如何强促客户上量 3、 如何建立良好的客情关系 4、 如何运用理念营销 第八讲 兽药销售高手必胜成功法则训练
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