《销售人才培养·发展高效团队》
本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词(概念)中醒过来,接受现实、面对现实,改变现实,从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。 《销售人才培养·发展高效团队》课程通过了国家版权保护中心的审核,成为一门版权课程。版权号为:00183018
本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。 请您思考: ü 如果让你给自己所在团队打分,你能给出多少分? ü 团队领导的核心工作到底是什么? ü 如果给你100块钱让你分给10个人的团队成员,你会怎么分?这样分会带来什么样的后果? ü 新员工第一月到公司是来做什么的?(对他而言) ü 销售人员完不成销售任务真的是态度问题吗? ü 销售人员应该如何开展工作?做到什么程度? ü 给销售人员培训过很多次,几乎没什么效果,这是为什么? ü 团队中绩效特别突出的员工应该怎么对待他们? ü 如果8020法则无法打破,那要销售经理做什么? ü 为什么让销售人员填表?销售人员应该填多少表?要表做什么? ü 员工辅导就是教练技术?你辅导过员工吗? ü 开会真的真的能替代单独谈话吗? ü 你能保证每月最少和你的部下单独进行一次工作沟通吗? ü 员工到底想要什么? ü 如何让绩效不佳的销售人员提升业绩? ü 如何吸引并留住顶尖的销售人员,尤其是那些新加入公司的人? ü 销售人员最需要的是什么? 类似以上这些常见的,既敏感又棘手的管理问题,都能在《销售人才培养·发展高效团队》课程中找到答案。 一起走进《销售人才培养·发展高效团队》, 改变从现在开始。 课程体系: 模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队 模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才 模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能 模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力 模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效 模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展 模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力 模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力 模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才 模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境 适合对象: 企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员,课程可根据不同的对象进行组合。 培训时间:1-3天
导入:卓越销售团队的三个核心支柱 1. 选拔人才 2. 技能训练 3. 营造团队氛围 模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队 1) 人才战略思维 2) 人才观念测评 3)构建卓越组织的四个建议 模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才 思考:新员工到企业第一个月的主要目的是什么? 1) 企业销售人员入职培训现状分析 2) 不断优化入职培训对企业发展的四大收益 3) 从六个方面引导新员工快速融入 4) 销售人员成长过程中的九个关键阶段 5) 做好入职培训的四个指导原则 6) 成功策划新销售人员入职培训的11个思维 模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能 1) 企业工作操作手册常见的三种现象 2) 成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤 3) 编制标准化业务操作手册的十个步骤 4) 案例呈现 模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力 1) 销售人员学习的三个层级 2) 销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用 3) 专业化销售人员训练的五个阶段 4) 销售人员七项核心技能训练 模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效 思考:如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效? 1) 人才界定 2) 人才增值的4D模型 3) 视频案例分析 现场练习:小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用 模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展 1) 销售团队日常管控的要点和方向 2) 销售团队管控的3E模式 3) 销售团队日常管常用形式和工具 n 管理表单 n 销售例会 n 协调拜访 n 绩效面谈 模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力 1) 只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型 2) 驱动力、需求和奖赏 3) 激励类型的自测与他测 4) 八大激励类型的表现及激励策略 模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力 1) 新销售法则 2) 销售辅导的基础 3) 帮助问题员工 4) 精准辅导的步骤 5) 成功辅导的诀窍 模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才 1) 员职业化发展对销售团队发展的6项受益 2) 代际差异对全员职业发展的影响 3) 销售人员成长过程中的心路历程 4) 留住核心销售人员的12个关键因素 模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境 1) 团队协作 2) 敬业 3) 公平 4) 成就 5) 同事情谊
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