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王浩:年度营销计划的制定与执行

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王浩老师:年度营销计划的制定与执行
本课程适合哪些人学习?
董事长、公司总经理、营销副总
战略规划部门总监、经理
市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理
销售部总监、渠道总监、销售部经理
本课程为您解决哪些问题?
是糊里糊涂干?还是想明白了再干?
是照着自己的经验摸索N年?还是让专家帮你梳理思路?
是把企业的资源和时机浪费在无序中?还是科学的规划,事半功倍?
这些问题,难道您没有想过……
本课程为您解决以下问题:
1、从市场战略角度思考企业方向,让企业少走弯路,让员工知道:为谁而战!
2、科学分析市场,挖掘已有的营销数据,从中找到:营销数据的宝藏!
3、按先进的管理理念,系统制定新年度营销计划,从细节完善:计划的可操作性!
4、掌握计划执行的成套方法,解决计划后的最大难题:执行力!
学习本课程,您能收获哪些成果?
1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具
2、运用11种分析策略,挖掘现有营销数据的价值
3、学会年度营销计划制定的标准流程
4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板
5、掌握计划执行的5套技能
本课程三大亮点
实战:20多个案例,均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。
实用:引用及教授的工具、策略,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。
实效:大量的互动、讨论,老师现场辅导,确保学员的吸收。
王浩老师课程大纲、老师介绍
  
第一讲  年度营销计划的基本概念
  
年度营销计划与市场战略的关系
  
    年度营销计划是市场战略的落实与细化
  
年度营销计划和市场战略的承接
  
什么是年度营销计划
  
    年度营销计划的含义
  
    年度营销计划的作用
  
    年度营销计划的三大目的
  
案例:某工业品企业,计划的形式主义……
  
年度营销文件结构
  
    年度营销总结
  
    年度营销战略规划
  
    部门级年度营销计划
  
    员工级年度营销计划
  
工具:各部门年度营销总结、计划文件模板……
  
   
  
第二讲  年度营销计划的部署
  
年度营销计划的工作流程
  
    启动:基层和部门总结,决策层摸底
  
    分析:跨部门会议,讨论各部门总结报告
  
    决策:确定公司层战略目标、营销目标
  
    计划:制定部门计划
  
    分解:市场部、销售部基层制定计划
  
案例:我遇到了审批权代理问题……
  
年度营销计划文件要求
  
    计划文件的基本规范
  
资料引用要求
  
图表设计的技巧
  
计划编写的四个原则
  
分组讨论:如何合理部署本企业的年度营销计划
  
部署年度营销计划工作的几个要点
  
    控制时间节奏
  
协调和通知
  
必要的工作纪律
  
    年度营销计划的审批
  
案例:春节放假,几个人请假先走,结果导致全公司计划延后……
  
营销预算
  
营销预算分类
  
营销预算的分配原则
  
市场的不可控因素
  
针对新兴市场的预算机制
  
案例:深圳某元器件生产企业利用软预算应对市场的扩张……
  
  
第三章  营销数据分析
  
营销数据结构分析
  
指标排序分析
  
销售量占比分析
  
客户结构分析
  
离散产品结构分析
  
异常分析
  
案例:某IT企业各区域数据多维度分析……
  
趋势分析
  
    趋势因素定义
  
增长率分析
  
    销售波动趋势分析
  
小组讨论:某生物科技公司营销趋势分析
  
相关性分析
  
    营销相关性假设
  
区域相关性分析
  
    产品-客户需求相关性分析
  
    销售能力相关性分析
  
案例:某工业品企业销售数据的相关性……
  
市场调研策略
  
调研目标与调研数据
  
调研对象的确定
  
调研策略
  
第四章  营销目标的制定和分解
  
讨论:乔总的年度销售目标有哪些不足……
  
年度营销目标设计
  
    目标设计的流程
  
目标设计的框架思路
  
目标设计策略
  
案例:2010年,公司调整销售责任区……
  
营销KPI的设计
  
    KPI的设计原则
  
市场部门KPI
  
    销售部门KPI
  
案例讨论:ZB公司的考核指标……
  
年度目标的分配
  
    划分销售责任区的原则
  
分配销售目标的时间因素
  
目标分配的沟通策略
  
案例:龙经理和小孙的一次绩效面谈……
  
绩效考核
  
    绩效考核的目的
  
绩效考核的操作要点
  
绩效面谈技巧
  
  
第五讲  计划的执行与控制
  
计划执行力
  
为什么计划变成了一张废纸
  
    什么是计划执行力
  
    计划执行力的关键因素
  
案例分享:可口可乐执行力解决方式……
  
计划执行的协同
  
    计划与目标的对接
  
时间协同
  
    团队内部的协同
  
    跨部门协同
  
案例:某化工厂,因为生产与销售计划的脱节,导致两个部门的矛盾……
  
计划执行的四大闭环
  
    计划书编写和审批的闭环
  
    计划任务的执行与反馈
  
    结果的汇总、检讨和持续改进
  
跨部门执行闭环
  
小组讨论:如何完成计划执行闭环图……
  
执行过程控制
  
    计划执行过程的关键环节
  
    对关键环节的管控
  
    如何真实反映执行结果
  
案例:我的经验,信息记录方式的转变……
  
计划执行的支撑系统
  
激励机制
  
计划执行的纪律
  
客户化的服务流程
  
员工职业化
  
案例分享:晨光文具的职业化进程……

使用道具

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