《狼性销售心态打造与激励》 引爆狼性—满足人心、驾驭人性、激发人欲锻造自我 课程受众:销售精英、销售经理、销售总监 课程时间:1天 授课老师:王建伟 授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练 课程背景: 销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?企图心不强?拿自己不愿意付出还要跟别人去攀比?主动进取意识不强?容易找借口?不懂得感恩报恩?对,没错,这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。 本课程《狼性销售心态打造与激励》是通过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态,采用授课讲解、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!! 课程收益: 1. 狼性特征6维深度解密 2. 狼性不足5种要因分析 3. 狼性超强动能心态7项锻造 4. 狼性精神锻造6种核心工具 5. 狼性自我攻心销售5维心法 6. 狼性精英报恩获得结果7项指引 课程大纲: 第一部分:狼性特征六维深度解密 1. “激情无限、超强自信”激情自信解密 2. “专注目标、耐心十足”专注耐心解密 3. “笑对失败、超然前进”不怕失败解密 4. “行动熟练、直击核心”熟练精准解密 5. “团队协作、拼博竞争”协同拼博解密 6. “绝对忠诚、坚决服从”忠诚服从解密 本部分核心:深度解密自然界狼性特征,让学员对狼性特征入眼、入脑、入心、 入神!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式 第二部分:狼性不足五种要因分析 1. “没有强烈企图心”是一切没有结果的病因 2. “想要但不愿意”交换付出是获得结果的唯一 3. “不知道自己不知道”对自己没有清晰盘点 4. “错把面子当尊严”面子是自认为,尊严是有结果 5. “找借口留后路”借口和后路都是证明自己无能属意外 本部分核心:深度分析销售人员狼性不足的核心要因,结合销售人员实际工作对 照自身不足找出自身短板!(案例分析、专题讨论、现场演练) 第三部分:狼性超强动能心态七项锻造 1. 不怕出丑,出丑才会成长,成长就一定会出丑 2. 有结果的人腰软心硬,没有结果的人腰硬心软 3. 我与公司同心连体,在公司上班说公司不好等于出卖自己 4. 公司请我来就是为了解决问题,如果没有问题我就失业 5. 做事全力以赴创造结果,尽力而为就会原地踏步 6. 跳槽不如卧槽,没有忠诚就没有成长和被重用的机会 7. 强者自我创造持续领先,只有弱者才需要公平 本部分核心:导入狼性特征,运用狼性特征锻造销售人员狼性、正面、积极、向 上的强者心态!(案例分析、专题讨论、现场演练) 第四部分:狼性精神锻造六种核心工具 1. 向内要求自己,为自己失败买单才能持续成长 2. 建立强大的自我存在,独立思考全力以赴是命脉 3. 调高自我目标,业绩目标,价值目标,人生目标 4. 设定目标、制定计划、公众承诺、兑现承诺 5. 优化人脉圈,你的命运取决于你经常所接触到的人 6. 体验与自我奖励,物质精神体验升级是激发动能的根本 本部分核心:狼性特征在销售工作中的应用,锻造销售人员狼性精神的六种工具, 让狼性落地生根,让狼性持续!(案例分析、专题讨论、现场演练) 第五部分:狼性自我攻心销售五维心法 1. “相信自我之心”自信是开启销售的一切 2. “相信产品之心”相信优势、品质、卖点、功能 3. “相信客户相信产品之心”先入为主增强信心 4. “相信客户现在就需要之心”以成交客户为核心 5. “相信客户合作后感谢我之心”我、产品、公司三维合体 本部分核心:打造销售人员狼性自我攻心的五维心态与方法,相信产生力量,相 信自己、产品、相信公司、相信客户!(案例分析、专题讨论、现场演练) 第六部分:狼性精英报恩获得结果七项指引 1. 感恩是一种表达,报恩是一种表示 2. 报恩父母就是创造结果让父母以你为骄傲 3. 报恩客户就是给客户带来价值解决问题 4. 报恩公司就是创造非凡业绩水涨船高 5. 报恩领导就是超越领导要求期望值 6. 报恩同事就是正面影响互助互帮互成长 7. 报恩老师就是创造结果超越老师 本部分核心:将传统感恩思维升级转化为报恩思维,只有懂得报恩并付诸行动, 一切才会回流,才能持续获得结果!(案例分析、专题讨论、现场演练)
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