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《狼性营销团队建设与管理》 一个优秀的营销管理者不是看他能领导多少君子，而是看他能驾驭多少小人 引爆狼性（满足人心、驾驭人性、激发人欲） 课程受众：营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总经理 课程时间：2天（6H/天） 授课老师：王建伟 授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练 课程背景： 企业生存发展的根本在于持续赢利，持续扩大赢利的核心在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接赢利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出具备实战能力的营销管理者！ 王建伟导师意识到培训课程“有道理和有用”是完全不同的两种形式，有道理是告诉你符合常规，有用是帮你产生结果！本课程《狼性营销团队建设与管理》深度解密狼性特征，导入狼性特征，让狼性特征入眼、入脑、入心、入神！让狼性落地生根！从而锻造出优秀的营销团队管理者，实现企业持续超速赢利！ 课程收益： 1. 狼性精神5维解密与锻造 2. 营销管理者6项胜任力创新升级 3． 营销管理者选对核心骨干5大标准 4. 营销管理者引爆员工状态意愿4大关键 5. 营销管理者激励员工超强动能5种策略 6. 营销管理者教化培养员工能力5种工具 7. 营销管理者影响力打造运用5种通道 8．营销管理者锻造员工执行力5大工具 9. 营销管理者打造员工忠诚度5大手法 课程大纲： 第一部分：狼性精神五维解密与锻造 狼性6种特征深度解密： 激情无限、耐心十足、笑对失败、行动熟练、团队协作、绝对忠诚 狼性不足5项要因分析： 没有强烈企图心、不愿付出、对自己没有盘点、错把面子当尊严、找借口 狼性超强动能7项锻造 腰要软心要硬、勇于挑战、与公司同体、 解决问题思维、全力以赴、忠于公司、制造强者不公平 狼性精神锻造 6 种工具 向内要求自己、独立思考、调高目标、找出痛点、优化人脉、体验奖励 狼性攻心销售 5 维心法 相信自己、相信产品、相信客户相信、相信客户需要、相信客户会感谢 本部分核心：深度解密狼性特征，导入狼性特征锻造狼性强者心态！ 让学员对狼性特征入眼、入脑、入心、入神！让狼性落地生根！ （案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第二部分：营销管理者六项胜任力创新锻造 1. 营销管理者“学习力”创新升级 （学习的方向、学习的原则、学习的通道） 2. 营销管理者“领导力”创新升级 （解密人心、人性、人欲，经营员工向上） 3. 营销管理者“执行力”创新升级 （执行要因、执行关键、执行工具） 4. 营销管理者“决策力”创新升级 （快速精准、易落地执行、有效能有结果） 5. 营销管理者“说服力”创新升级 （让听众入眼、入耳、入心、入脑、入神） 6. 营销管理者“影响力”创新升级 （影响力，让员工发自内心自动自发做事） 本部分核心：创新锻造营销管理者自身角色、定位、职责的胜任能力，管理员工管理者必须自身要有结果！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第三部分：营销管理者选对核心骨干五大标准 1. 如何选对“用心愿力超强”的核心骨干 2. 如何选对“有强烈企图心”的核心骨干 3. 如何选对“有良好个性”的核心骨干 4. 如何选对“有灵性有悟性” 的核心骨干 5. 如何选对“有激情有活力”的核心骨干 本部分核心：深度解密营销管理者如何选对核心骨干，打造高效能的强兵悍将！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第四部分：营销管理者引爆员工状态意愿四大关键 1. 营销管理者如何识别员工建议与抱怨 2. 如何让员工发自内心的认可公司平台 3. 如何引爆员工意愿增强工作能力创造结果 4. 榜样、目标、落差3维打造员工超强意愿 （让员工入眼、入耳、入心、入脑、入神） 本部分核心：精准识别员工建议与抱怨，激发员工工作热情意愿，让员工把全身 心放在公司工作！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第五部分：营销管理者激励员工超强动能五种策略 1. 激励员工内在超强动能的核心是什么 2. 员工“内在动力”主动自发的要因是什么 3. 如何增强员工动力，拉升员工超强工作意愿 4. 员工“内在阻力”被动拖延的要因是什么 5. 如何化解员工阻力，拉升员工超强工作意愿 本部分核心：解密员工动力行为，增加员工动力，化解员工阻力，拉升员工 超强工作热情与意愿！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第六部分：营销管理者教化培养员工能力五种工具 1. 营销管理者识别员工能力的标准是什么 2. 营销管理者“授权式”培养员工能力 3. 营销管理者“情景式”培养员工能力 4. 营销管理者“内强外和式”培养员工能力 5. 营销管理者“复制印刻式”培训员工能力 本部分核心：运用实战有效的工具，培养拉升员工超强工作能力，使员工快速成长 与公司同心连体！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第七部分：营销管理者影响力打造运用五种通道 1. 如何运用“帮助实现”影响员工超强动能 2. 如何运用“承担责任”影响员工自觉自醒 3. 如何运用“包容大度”影响员工快速成长 4. 如何运用“结果显现”影响员工长期追随 5. 如何运用“全力以赴”影响员工学习超越 本部分核心：打造并运用管理者自身影响力，影响员工发自内心自动自发的完成工作，与公司同心连体！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第八部分：营销管理者锻造员工执行力五大工具 1. 员工执行力不强的核心要因是什么 2. 如何锻造员工超强执行习惯创造结果 3. 如何生成狼性文化，打造员工执行力 4. 如何使用好“奖、惩”这把双刃剑维护执行制度 5. 如何运用四化检查系统让团队执行文化落地生根 本部分核心：导入狼性执行文化，打造营销团队超强狼性执行力，让执行力落地 生根！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！ 第九部分：营销管理者打造员工忠诚度五大手法 1. 营销管理者运用“印刻文化”打造员工忠诚度 2. 营销管理者运用“激发创造结果”打造员工忠诚度 3. 营销管理者运用“互生成长”打造员工忠诚度 4. 营销管理者运用“连接环境”打造员工忠诚度 5. 营销管理者运用“优秀前员工文化”打造员工忠诚度 本部分核心：运用5种手法打造员工对企业的忠诚度，推进员工与企业命运共同体、 上下同欲创造结果！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！
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