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企业实战营销F6系统 主讲：王晓 Ø 课程背景 有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！ 为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？ 眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？ 是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！ 打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！ Ø 课程收益 1、 帮助学员提高个人管理能力 2、 找到企业营销的最佳路径 3、 指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队 4、 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战 Ø 授课对象 销售经理、销售总监 Ø 课程时长 2天（12小时） Ø 授课方式 案例研讨、分组研讨、情景模拟 Ø 课程大纲 一、市场调研 1、 市场定位 2、 以点带面 1) 方法：网络收集、电话查询、市场实调 2) 切入点：做代理商、加盟商、终端商等 3) 解决方法：换产品、换市场、换模式、换人 3、 市调内容 1) 市场需求、产能是 2) 市场阶段 3) 同行及市场份额 4) 市场分布现状：区域分布、客户群体分布 5) 销售模式 6) 价格表现 7) 产品布局 8) 优略势分析 9) 我们的战略布局 二、品牌策划 实战营销四要素 1) 卖什么？ 2) 卖给谁？ 3) 怎么卖？ 4) 谁来卖？ 三、广告创意 1、 广告语 1) 产品的四大卖点 2) 寻找卖点的方法 2、 广告片 3、 企业愿景和企业文化的建立 四、销售模式的制定与实施 1、 销售模式的建立与完善 2、 价格体系的建立与完善 1) 高价策略 2) 渗透定价，低价策略 3) 折扣定价策略 4) 心理定价策略 5) 地区定价策略 6) 产品组合定价 3、 招商与促销活动的策划与实施 五、团队建设 选人、育人、用人、留人的技巧 六、激励机制的建立与完善
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