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打造狼性营销团队，实现企业利润倍增 主讲:王晓 Ø 课程背景 费用增长，业绩下滑；销售人员工资上涨，销售费用超出预算，可业绩却直线下滑 ，团队丧失信心，导致恶性循环 产品升级了，客户却流失了；由于销售人员销售技巧和沟通能力薄弱，服务意识差，导致客户选择团队专业度更高的竞争对手合作，造成了客户流失 利润下降，人员流失；俗话说“业绩治百病”，一个没有收入保障和发展前景的公司，谁也不想待，伴随员工流失的还有优质客户群体的流失，因为销售人员和客户的感情比老板和客户的感情深 企业利润目标达成连续失利，导致企业亏损倒闭 Ø 课程收益 1、 让销售人员锁定自己的职责：有效达成企业销售目标和回款目标，保证企业利润倍增 2、 做一个让所有客户都喜欢的销售精英，因为客户购买的是一种感觉 3、 实现个人和团队成交率最大化，从而提高市场占有率和品牌美誉度 4、 拥有一支狼性营销团队，攻无不克，战无不胜，保证市场运营的稳定性和连续性，实现企业基业长青 Ø 授课对象 企业营销团队所有成员 Ø 课程时长 2天(12小时) Ø 授课方式 结合案例研讨、分组研讨、情景模拟 Ø 课程大纲 一、销售精英的八大修炼----如何做一个魅力无穷的销售精英 二、突破拒绝达成交易的有效方法-----绝对成交 1、 拒绝产生的原因 2、 突破拒绝的原则 3、 突破拒绝的五大关键 三、客户购买产品的八个心路历程---读懂客户的心 1、 满意阶段 2、 认知阶段 3、 决定购买阶段 4、 制定计划阶段 5、 评价阶段 6、 调查阶段 7、 选择阶段 8、 后悔阶段 四、突破决绝的八个步骤----攻无不克，战无不胜 1、 引发兴趣 2、 进入状态 3、 刺激痛苦 4、 塑造价值 5、 给出解药 6、 预先框式 7、 快乐成交 8、 展望未来 五、突破拒绝达成交易的实用技巧----做一个百战百胜的销售高手 六、行销团队人员成交客户的八大流程----让客户按你的思路成交 七、实战演练，分组研讨 让学员发现问题，相互完善 八、老师现场辅导，学员现场模拟
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