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王晓飞:营业厅门店销售技巧提升

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营业厅门店销售技巧提升
【课程背景】
    在营业厅销售中人员是创造品牌竞争优势的主要来源之一。然而人员并非生而优秀,只有通过强有力地培训才有可能成为优秀,追求卓越。
【课程收益】
1、通过培训提高销售导购员销售意识;
2、通过培训使学员完善自己的销售技巧,提高业务水平;
3、营业厅终端操作和实战培训提升的完美结合,助企业几何级销量增长;
【课程大纲】
引言开场:
你看到什么?(看视频,引出培训的价值和意义)
你想学到什么,取决你想注意和得到什么。
看当今竞争的激烈,引出培训主题
如何学习,引导学员正确的听课方法。
课程启航:团队建设
1、游戏:桌摆分布:建构理念前的瓦解动作
2、游戏:怒海求生:小组确定、机制及目标制定
第一单元:让你的客户尖叫
1、       营业厅销售的“三”个代表
2、       客户尖叫的“三”个理由
3、       人—“香菜”的启示
4、       货—“视觉”脑的呈现
5、       场—“创造”脑带来的“未知”
6、       营业厅门店销售中  人、货、场  对客户分别带来的作用
7、       “服务”是最好的敲门石!
第二单元:客户购买的是“感觉”
   1、视频《泉城之恋》
2、客户购买的是。。。?
3、看医生的启示—挖需求的四个步骤
4、看医生的启示—挖需求的四个层次
5、李子到底是该“酸”还是该“甜”
6、洞察客户行为之DISC
7、D\I\S\C四类型客户分别的购买行为探索。。。。
8、团队演练:DISC
第三单元:销售靠引导—故事的力量
1、       故事的演绎
2、       钓鱼前要知道鱼爱吃什么
3、       顾客购买过程中的七个心理阶段分析
4、       不同类型顾客的消费特征
5、       “迎”的五个方式
6、       “跟”的五个注意点
7、       “连”的五个信号
8、       “开”的五个技巧
9、       实战演练
第四单元:课程总结
1、       爱出者爱返,福往者福来

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