营业厅门店销售技巧提升 【课程背景】 在营业厅销售中人员是创造品牌竞争优势的主要来源之一。然而人员并非生而优秀,只有通过强有力地培训才有可能成为优秀,追求卓越。 【课程收益】 1、通过培训提高销售导购员销售意识; 2、通过培训使学员完善自己的销售技巧,提高业务水平; 3、营业厅终端操作和实战培训提升的完美结合,助企业几何级销量增长; 【课程大纲】 引言开场: 你看到什么?(看视频,引出培训的价值和意义) 你想学到什么,取决你想注意和得到什么。 看当今竞争的激烈,引出培训主题 如何学习,引导学员正确的听课方法。 课程启航:团队建设 1、游戏:桌摆分布:建构理念前的瓦解动作 2、游戏:怒海求生:小组确定、机制及目标制定 第一单元:让你的客户尖叫 1、 营业厅销售的“三”个代表 2、 客户尖叫的“三”个理由 3、 人—“香菜”的启示 4、 货—“视觉”脑的呈现 5、 场—“创造”脑带来的“未知” 6、 营业厅门店销售中 人、货、场 对客户分别带来的作用 7、 “服务”是最好的敲门石! 第二单元:客户购买的是“感觉” 1、视频《泉城之恋》 2、客户购买的是。。。? 3、看医生的启示—挖需求的四个步骤 4、看医生的启示—挖需求的四个层次 5、李子到底是该“酸”还是该“甜” 6、洞察客户行为之DISC 7、D\I\S\C四类型客户分别的购买行为探索。。。。 8、团队演练:DISC 第三单元:销售靠引导—故事的力量 1、 故事的演绎 2、 钓鱼前要知道鱼爱吃什么 3、 顾客购买过程中的七个心理阶段分析 4、 不同类型顾客的消费特征 5、 “迎”的五个方式 6、 “跟”的五个注意点 7、 “连”的五个信号 8、 “开”的五个技巧 9、 实战演练 第四单元:课程总结 1、 爱出者爱返,福往者福来
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