让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

王晓飞:门店精英-基于销售心理学的营销智慧

[复制链接]
课题:门店精英-基于销售心理学的营销智慧
一、门店销售工作的发展阶段:
产品经济-服务经济-体验经济各个时代的消费者关系与门店销售特点
二、门店人员的工作职责:
门店销售人员的职责范围与角色认知
三、金牌销售与职业化
职业化的内在动因和外在需求
职业化的定义:职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。
四、销售人员的职业心态:
1、阳光的心态;
2、挑战的心态;
3、共赢的心态;
4、空杯的心态;
5、老板的心态
6、感恩的心态
五、体验经济时代门店销售人员的职业能力模型:
1、情商力
2、学习力:
3、分析力;
4、沟通力;
5、谈判力;
5、创新力;
六、口碑营销
1、维护老客户远远比开发新客户来得轻松
2、客户传播的优势远远大于你的推广
3、口碑是如何进行传播的?
4、如何赢得口碑?
5、口碑的基础:整体的职业形象与极致的顾客体验
6、个人——看起来就像职业和专业人士
7、行业职业化形象的要点
       适合的衣着与谈吐
       填好自己的“配备表”
8、门店——看起来整洁舒适
   基础的店面管理内容
七、门店销售人员的职业态度
——用心对待客户,用心销售
做事情不用心的表现:
◆同样的错误要犯好几次
◆什么事情都不主动地沟通和关心
◆满足现状,缺乏创新
◆没有危机感
培养工作态度的要领
◆千万不要把问题丢在中间和稀泥
◆认错要从自己开始
◆在公司内部搞活“互助文化”
◆随时将自己当做公司的“窗口”
八、客户快速分析及应对策略
    哪些心理学效应可以被我们应用
1、快速沟通分析客户购买意向及目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛的顾客
5、不同性格特点的顾客的判断与应对策略
九、为什么需要顾问式销售
1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售
十、门店营销五步法与销售服务技巧
1、门店销售过程中的经典APPLE五步法
2、熟悉客户的决策心理与决策过程
4、如何处理反对意见
5、如何处理价格问题
6、与客户保持良好互动
十一、如何逼单:
1、 学会思考:
他是否会接受我的“逼单”?
他希望得到什么、期待什么?
我要说服谁?
我有哪些资源和素材可以应用?
逼单的成功率是多大?
2、 不同的客户类型,把握逼单的节奏与程度
3、 逼单的几个原则:
逼单的基础是心态的博弈
逼单不是为了对立,更不能形成对立
逼单的前提是客户对你建立了一定的信任
抓住客户心理,想其所想急其所急
4、哪些信号出现表示可以进行逼单动作?
5、假设成交法、半推半就法、瞬间促销法、组团忽悠法、领导配合法、

王晓飞老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表