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王誉凯:销售团队管理之团队建设

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销售团队管理之团队建设
课时:1-2天
课程大纲:
一、销售团队建设之状态篇
1、 单兵作战能力的要求让一个团队充满了竞争(华为的管理干部成长)
2、 联合作战的能力要求让一个团队保持了信任
3、 营造一个什么样的团队氛围和状态?团队的文化建设是领导者最重要的一件事
4、 像生态环境一样让团队保持住一个健康的平衡状态(韩都衣舍给我们的启发)
二、销售团队建设之组织篇
1、 怎样做好销售过程管理?(工具:如何把一个销售目标分解成销售动作)
2、 怎样做好业务的平衡性管理?(方法:绩效管理的指标分解)
3、 为什么要授权和怎样授权?
4、 激励的手段
1)     REG理论和员工激励的策略(小组讨论)
2)     期望值管理
3)     即时激励(小组练习,制定个属于自己团队的合适的即时激励方案)
5、 不要把人看扁了----愿景引导和志趣提升很重要
三、销售团队建设之人员篇
1、 知人才能善用,怎样识人?人有哪些特征和在销售上的优劣(小组讨论,如何筛选销售和服务岗位人员?)
2、 怎样善用人员?不同个性员工的管理之道(测试:识别自己和小组成员的特质)
3、 什么时候培育和怎样培育?是不是所有的人员都需要育?
4、 “大树”一样的员工和“小草”一样的员工,能够做到公平对待吗?怎样让有才能的员工得到更大的价值呈现?

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