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王跃文《大客户营销力强化培训》

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《大客户营销力强化培训》
D3 -0               
                        筹备篇
各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核
模块 领导致辞
精 气 神
1.      提神
2.      聚精
3.      鼓气
模块 训前考核
《大客户营销力强化培训》
D3 -1               第 一 天
                       认知篇  
调整心态 强化知识  夯实基础              
课程纲要:
模块   课程由来与题解
1.  检核“训前考核”的得与失
2.  训前问卷结果呈现
3.  课程开发理念宣导
模块   课程导入
1.  课程概况
2.  宣布课程规则
3.分组/选组长/起队名/队标/口号
4.创新"相识技巧                              互动游戏
5.大客户经理成长历程回顾                    小组研讨
模块   当下的问题与挑战
1.学员发表                                  每人3分钟  
2.问题呈现与挖掘
3.问题范畴归类                             小组研讨 论题生成
模块   大客户经理角色与职责认知  
1.     深度自我认知  
2.     认识商业的本质
3.  大客户经理的使命与责任
模块   客户与大客户
1.何以为客?                             
2. 什么是大客户?
3. 5%模式与二八原则                                                                        
模块 7 大客户开发的标准流程 
1.大客户的特征与选择标准
2.大客户开发的标准流程
3.现有大客户资源盘点
4.大客户开发好事例分享  
模块 8 课程总结
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------以上:                      第一天培训课程结束
《大客户营销力强化培训》
D3 -2                        
提高篇  
重点攻关  政府采购  行业大户          
课程纲要:
模块 1 大客户的管理流程
模块 2 大客户开拓的难点分析
1. 客户流失分析
2. 开拓难点分析 
模块 3 大客户开拓的核心原则---大客户精益营销模式
1.    领导重视 战略考量 积极配合全力支持
2.    组建团队 专人负责 循序渐进坚持不懈 
3.    理清思路 锁定目标 满足需求长期共赢
4.    找对人 说对话 办对事高效集约精准无误
模块 4 大客户的维护与服务
模块 5 大客户攻防策略
模块 6 各级政府采购
          模块 7 搞定行业大客户
模块 8 课程总结
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
以上:         第二天培训课程结束
《大客户营销力强化培训》
D3 -3                                           
实践篇    
深入探究 案例分享 现场演练               
课程纲要:
模块 1  政府机关内部组织架构与职能解析
 1.   小组研讨,代表发言分享
模块 2 企事业单位的组织架构与决策权力分析
1.     事业单位
2.     企业单位
模块 3 各级政策对大客户事业发展的影响
1.     国家政策
2.     区域政策
3.     行业政策
4.     厂家政策
模块 4  他山之石
1.     系统内部成功经验分享
2.     行业内部竞品成功经验推介
3.     其它业态的成功经验借鉴
          模块 5  学习演练
                  分组实施 场景演练
        模块 6  学习体会分享 全部系列课程总结,继往开来,展望与期待
1.  畅谈本期培训的体会与收获
2.  颁奖发证  
3.  学员填写培训反馈与需求调查问卷
4.   发放集体合影 宣布训后事宜
5.  课程考试
        模块   企业领导致辞    培训圆满结束
当天下午430                        

以上:               为期3天培训课程全部结束

使用道具

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