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王越《销售计划管理》

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《销售计划管理
资深导师:王越
课程大纲:
·        第一章、罗列工作清单;
o   第一节、按重要难易度分解
§ 第一、区分任务的难易程度;
§ 第二、区分重要和紧急程度;
§ 第三、根据任务重复性划分;
o   第二节、按时间顺序分解法
o   第三节、按工作阶段分解法
o   第四节、按工作的流程分解
o   第五节、按资源进行分解
o   第六节、按功能模块分解
·        第二章、预估并分配资源;
o   第一节、识别所需资源
§ 一、包括资金、物料、设备、人力、技术支持等,确保能够顺利完成工作。
§ 三、不能接到任务后未经思考就开干;
o   第二节、估计资源需求
o   第三节、评估资源可用性
o   第四节、如何分配资源
o   第五节、优化资源利用
o   第六节、定期评估和调整
·        第三章、指定责任人员;
o   第一节、技能和经验
o   第二节、兴趣和动机
o   第三节、责任的分担
o   第四节、团队配合度
o   第五节、避免重复或遗漏
§ 第一、不允许两人交叉负责,清楚谁应该承担责任,避免“扯皮”;
§ 第二、防止个人功劳被团队集体主义弱化;
§ 第三、不允许集体领导、以及有模糊的领域;
o   第六节、减少员工变化对公司的影响;
·        第四章、制定行动计划;
o   第一节、估计所需时间
§ 第一、时间与工作量分析
·        一、根据以往的经验或参考相似任务所需的时间进行估算
·        二、评估员工的总精力
§ 第二、做好工作流程优化
o   第二节、分配任务时间
o   第三节、做调整和平衡
o   第四节、留出缓冲时间
o   第五节、定期检查更新
·        第五章、任务汇报时间;
o   第一、完成10%时总结;
o   第二、完成50%时总结;
o   第三、完成100%时总结;
o   第四、无法完成时总结;
o   第五、时间延期先申请;
·        第六章、预想突发情况;
o   第一节、风险识别
§ 第一、人力资源
§ 第二、技术故障
§ 第三、行情波动
§ 第四、政策变化
§ 第五、安全问题
§ 第六、环境问题
§ 第七、需求变更
§ 第八、对手反击
§ 第九、供应链问题
o   第二节、风险评估
§ 一、涉及时间、成本、质量、资源等方面
§ 二、风险概率,概率分布、专家意见和统计数据等进行量化
§ 三、变化趋势是越来越差、不变、消失
o   第三节、风险规避
o   第四节、风险缓解
o   第五节、风险转移
o   第六节、风险接受
o   第七节、应急计划
·        第七章、定期评估和调整
o   第一、评估和调整频率
o   第二、收集并分析数据
o   第三、比较实际与计划
o   第四、调整工作的计划
o   第五、持续监控和跟踪

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