视觉营销——商品陈列与实操技巧 课程背景: 如何打造具有人气的百货业市场?如何打造热销的氛围?如何成为顾客喜欢的百货商店?我们将从场的吸引点,人员的吸引点着手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品,在不同的专柜中由于展示的形式不同,竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足?为什么店铺的诱目性不强?为什么店铺缺少磁石吸引点?为什么卖场冷清,进店率不高?为什么色彩规划零乱,产品乱糟糟?为什么产品单一,无法连带?为什么陈列形式难以复制?那是因为我们不了解陈列,不知道陈列的标准及规范,不会巧妙营造卖场氛围,缺少对员工的指导及陈列标准的执行,只有做好陈列、突出陈列,才会使我们的入店率增加;只有规划好陈列,我们才更有力留住顾客,了解顾客的色彩喜好,重点推荐产品成交;只有做好陈列的连带配置,才能增强连带率,提升客单价! 因此,陈列不仅是美学,是卖场的眼睛,更是产品无声的销售力……。 课程收益: ● 使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识,提高实际操作能力 ● 使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法 ● 使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 课程时间:2天(6小时/天) 课程对象:专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员 课程方式: ● 运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧 ● 运用大量成功的陈列案例,引导学员的学习思维 ● 通过实操练习,让学员学习各种陈列技法 ● 课程以终端店铺实战培训为主,专业讲解+现场实操,使学员易听、易学、易用、易教! 课程大纲 第一讲:有效提升入店率陈列技巧 一、陈列在各行业中的发展现状 二、陈列的AIDMA法则 三、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 1. 卖场陈列的色彩规划 2. 认识色彩大家族:色相、明度、纯度 3. 如何调制色相环 4. 识别诱目性色彩 5. 诱目性色彩在卖中如何巧妙运用 6. 卖场陈列的四大配色原理:支配色、隔离色、重复、渐变 四、色彩搭配秘笈: 1. 色彩对顾客心理状态的情感表达 2. 色彩搭配类别:单色、补色、对比色搭配技巧 五、色彩搭配技巧: 1. 柔和雅致搭配技巧 2. 强烈对比搭配技巧 3. 无彩色搭配技巧 4. 面积搭配技巧 5. 点缀搭配技巧 6. 花色搭配技巧 实操练习:色彩配色技巧 第二讲:卖场陈列风格及陈列结构展示 一、陈列风格: 1.美式陈列 2. 欧式陈列 1)法意式陈列 2)瑞式陈列 3)英式陈列 4)日式陈列 二、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法 三、百货类商品陈列结构的4大创意手法 案例解析 第三讲:卖场陈列规划 1.卖场陈列的三易原则 2.卖场四大区域构成与规划 3.卖场的磁石设置规划 4.卖场的销售区域划分 5.卖场通道设计与规划 6.卖场服务设施规划 7.卖场灯光的运用技巧 8.延长客流线的店内磁石设置 案例解析 第四讲:卖场布局 1.人体工程学原理 2.视觉流动规律 3.顾客动线规律 4.不同高度货架的陈列要求 5.导购在卖场的站位技巧 实战演练 第五讲:卖场氛围营造 1.橱窗三大分类陈列技巧 2.橱窗氛围营造6要点 3.流水台氛围营造4要点 4.装饰道具氛围营造法 第六讲:卖场陈列实战技巧 1.新品上市陈列法 2.主推系列陈列法 3.主推商品陈列法 4.滞销商品陈列法 5.提升客单价陈列法 6.提升连带销售陈列法 7.与竞争对手求同、求异的陈列技法
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