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营销团队的辅导与激励 课程对象：企业营销人员、营销团队负责人、营销经理、营销总监 课程时间：2天 授课方式：互动式教学，多元学习，活动体验，工作实例应用 课程目标 1、加强团队合作精神，培养追求卓越的热情，全力以赴完成任务！ 2、深入挖掘员工双赢思维方式，能够像销售精英一样思考！ 3、建立优质的沟通力，有效化解冲突，建立长期的和睦关系！ 4、适当的赞美与激励，激发营销人员的潜能，提升团队整体竞争力
5、转换团队动能，塑造团队共赢文化，凝聚团队使命感，怀抱感恩的心！ 6、打造敢于承担责任的超级营销员，建设充满激情的责任意识！ 课程大纲： 单元一、营销团队的问题剖析 思考：您工作中遇到的问题与挑战？解决的方法？ 1、营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差 2、拉帮结派，独霸一方 3、团队中矛盾重重，形不成合力 4、人员流动大，优秀人才留不住 5、客户是营销员的客户，营销人员离开把客户也带走 6、恶意控制营销进度，不配合团队领导调度 7、短期行为，无打造品牌意念；重结果，轻过程！ 案例：成功从成为“企业受欢迎的营销员”做起！ 单元二、我们为何而来 1、为选择而来 2、为什么要工作？ 3、结果导向思维 4、营销敬业精神的传递 5、激情与梦想 6、改变态度 思考:我在为谁工作？ 案例：像销售精英一样思考！ 单元三、追求卓越的热情
1、从心改造
2、热情的穿透力
3、唤醒内在的动能 4、由内而外全面成就自己 5、为圆满人生做准备 6、改变成功的观念 案例：成功营销员的个人特质“追求卓越” 单元四、团队信念
1、愿景的力量
2、团队信念的形成
3、双赢思维 4、集中能力，赢向竞争
5、真诚的团队协作 6、建立长期和睦的关系 案例：管理好您的销售区域！ 单元五、个人能量转焕 1、释放潜能 2、赞美、肯定与赏识 3、鼓舞与激励 4、每天多做一点 5、精心准备每一次机会 6、在细节上做的出色 案例：将自己定位成一名真正的行家！ 单元六、建立优质的沟通力
1、建立亲和可信度
2、建设性的沟通态度
3、强而有力的表达技巧 4、发现真正的问题
5、关系和谐的原则 6、控制自己的情绪与认知对方的情绪 测试：人际风格问卷 案例：人际风格沟通实务的运用！ 单元七、优秀营销员执行力 1、成功的因素是什么？
2、完美的准责 3、突破瓶颈 4、效率V.S 效能 5、在每件事情上应用80/20的原则 6、营销员的七个成功秘诀 案例：让每一分钟更有价值！ 演练：行动计划“制定明确的收入和销售目标” 单元八、企业责任与荣誉 1、感悟责任 2、责任是一种使命 3、了解企业责任的价值 4、企业环境、责任与荣誉的关系 5、负责任是获得尊重的前提 6、敢于承担任何后果
案例：营销员在关键时刻为什么不愿意承担责任？ 单元九、学会感恩 1、感恩获得好心情 2、抱怨不好是因为不知道还有更坏 3、提升心灵品质 4、信赖与支持
5、众志成城
6、真心英雄 案例：团队中每一个人都必须扮演好自己的角色！ 单元十、创造环境 1、团队分享“我的奉献，我的承诺“ 2、获得阳光心态 3、分享自己、服务他人 4、支撑别人而增加魅力 透过静心思考专业的引导，做好自我总结与分享：心若改变，你的态度跟着改变，态度改变，你的习惯跟着改变，习惯改变，你的性格跟着改变，性格改变，你的人生跟着改变；认清团队任务的重要,更清楚团队的愿景,凝聚团队使命感，让我们一齐创建共赢的大团队！ 课程总结与问题解答
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