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营销经理人销售信心倍增计划 课程对象：营销经理人 课程时间：2 天 授课形式：讲师讲授、多元学习、作业练习、工作实务运用 课程目标： 1、建立营销经理人正确的营销信念，突破困境，创造绩效！ 2、有效运用竞争力分析，采取优势竞争策略，提供切实可行的销售方案！ 3、培养优秀营销经理人应有的信念，实现自我价值，满怀热情的投入工作！ 4、坚定信念，对工作负责，创造不可替代性，成为主管眼中最佳的左右手！ 5、保持积极的心态，当个少说多做的实践者，养成敬业的工作习惯！ 6、尊重团队精神也是一种自律！做别人做不到的事情，学会感恩，承担责任！ 课程大纲： 前言： 没有销售=没有收入=没有生意 人人需要销售力！ 第一篇 赢在销售 单元一、销售中的心理学 思考：突破困境，事在人为！ 第一讲、销售工作是我们获得个人成功的最佳途径。 第二讲、成功靠的是态度，还是能力 第三讲、“自我概念”业绩的驱动力 第四讲、成功销售的主要障碍 第五讲、挖掘自身的最大潜能 第六讲、热爱营销工作 案例：您也可以成为销售冠军 总结：“成功的关键”永远做非常需要做的事，而不必等待别人来要求你才去做！ 单元二、营销环境分析 思考：知己知彼，百战百胜！ 第一讲、环境状况与趋势分析 第二讲、独有竞争力分析 第三讲、市场定位 第四讲、我们可以采取的竞争策略 第五讲、提高能量回报水平 第六讲、对境况进行分析 演练：“SWOT”战略计划让销售更简单！ 总结：只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案！ 单元三、认清销售本质 思考：我们所服务的顾客，才是真正的顾客！ 第一讲、顾客购买的主要障碍 第二讲、“倾听”销售成功的关键！ 第三讲、建立长期关系的重要性 第四讲、多次拜访巧用“里程碑”法 第五讲、如何创造双赢？ 第六讲、销售需要信誉（品牌的力量） 案例：销售拜访持续改善带来的惊人结果！ 总结：创意每一个销售步骤，让您的客户感动！ 第二篇 销售经理人自我价值实现 单元四、优秀员工应有的信念 思考：人为什么要工作？ 第一讲、为了实现自我价值而工作 第二讲、满怀热情地投入工作 第四讲、成为企业喜欢的人才 第五讲、你绝对能成为优秀者 第六讲、困难与挑战造就优秀 案例：像职场精英一样思考！ 单元五、打造优秀团队带头人 思考：严以律己，宽以待人！ 第一讲、成功路上的绊脚石-依赖 第二讲、做到比知道更重要 第三讲、对工作负责就是对自己负责 第四讲、坚定信念，创造不可替代性 第五讲、坚强的意志力培养完美的自制力 第六讲、成为主管眼中最佳的左右手 案例：谁负责，谁做主！ 单元六、塑造职业化阳光心态 思考：态度决定高度！ 第一讲、保持积极的心态，工作更愉快 第二讲、在工作中发牢骚不会让情况变好 第三讲、养成敬业的工作习惯 第四讲、付出终被看见，开启良性循环 第五讲、忠诚是最受青睐的形象 第六讲、当个少说多做的实践者 案例：发现工资以外的工作收获！ 单元七、自律造就卓越 第一讲、提高工作效率就是自律 第二讲、以高度自律维持强烈的进取心 第三讲、尊重团队精神也是一种自律 第四讲、不要成为借口的奴隶 第五讲、细节决定工作好坏的关键 第六讲、做别人做不到的事 案例：自律让您从优秀到卓越！ 总结：学会感恩，承担责任，引爆员工激情！
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