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经销商订货会培训课程 【解决的核心问题】 Ø 让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌 Ø 让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退； Ø 经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步； Ø 让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。 【培训对象】经销商、大客户等 【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习 【培训时间】一天 【课程大纲】 第一、厂商的现状趋势 【解决的核心问题】 Ø 经销商如何订货； Ø 经销商如何确定销货； Ø 经销商与厂家关系 1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由 2、厂家带给，还是共同发展 3、食品经销商——成功老板的第一步 4、订货会的目的与意义 5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合 6、经销商如何确定产品选择与销售 7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品 8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？品牌？ 【互动】你的问题与困惑？现场解答 第二、品牌的魅力——无品牌者无未来 【解决的核心问题】 Ø 如何认知品牌 Ø 如何正确看待订货会 Ø 厂家、品牌与经销商 1、 品牌是什么 2、 我们为何参加厂家订货会 3、 厂家推荐是不是一张王牌 4、 品牌的价值：食品经销商——无品牌者无未来 5、 食品经销商必须认知的大山 6、 如何选好产品和打造与维护厂家品牌 7、 未来食品经销商的发展趋势 【管理案例】伊利的经销商管理模式分析 第三、经销商与厂家共赢模式 【解决的核心问题】 Ø 厂商如何借力； Ø 厂商如何共赢； Ø 经销商必备提升要素； 1、厂商共赢关系如何构建 2、厂商共赢必须构建的三大需求：品牌发展、市场变化、利益共享 3、厂家对经销商经销指导：库存数量、产品结构、分销渠道、促销策略 4、厂家对经销商的八项技能督导及训练 5、厂家针对经销商终端销售陈列现场指导的十大技巧 6、厂家如何辅导经销商促销效果评估 7、厂家对经销商团队培训与指导策略 8、经销商的数据库的应用与管理 9、经销商发展必须具备的六大要素； 10、经销商必须具备的六大专业精神： 敬业精神、敢于负责、专业形象、创新精神、协作精神、规范操作 第四、经销商如何在价值链上准确定位，实现跨越 【解决的核心问题】 Ø 如何选择自己的渠道位置 Ø 经销商如何定位品牌 Ø 经销商的未来模式 1、超越竞争，做渠道主导者 2、不能不知的渠道“王者策略“ 3、食品经销商的品牌价值定位 4、打造食品经销商品牌的6大差异性价值 5、影响渠道霸主品牌建立的5大因素 6、未来食品经销商的6种存在模式、 实战案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生 第五、经销商如何打造“破茧之策”脱颖而出 【解决的核心问题】 Ø 指引经销商提升的策略； Ø 经销商如何内控及应对策略； Ø 如何在市场中历练厂商关系； 1、厂家如何协助经销商锻造精英团队 2、厂家辅导经销商员工的五个有效方法 3、自身建设与员工忠诚的3R技巧 4、造成食品经销商弱势的6个因素 5、经销如何胜出，专业化之路 6、经营领先性和差异性是品牌成功的根本 7、如何让食品经销商的销售量化提升 8、食品经销商的内部管理为何失控的应对策略 9、打造渠道经销的十项修炼 第六、渠道博弈，凤凰涅——把握趋势，掌控未来 【解决的核心问题】 Ø 经销商自身定位； Ø 经销商如何进行管理提升； Ø 厂家支持重要还是自身发展重要； 1、渠道关系重新定位 2、食品经销商的生存危机 3、制胜厂家策略 4、如何进行渠道创新 5、食品经销商的策划和推广能力 6、经营团队持续优化 7、渠道和终端管理的信息化 8、突出策划和推广能力 9、提升学习能力 10、提升运营效率 11、整合供应链体系 【案例分享】 狮球唛的兴衰 第七、创新终端，提升食品经销商品牌 【解决的核心问题】 Ø 终端渠道的特点； Ø 经销商必须避免的误区； Ø 未来渠道的走势； 1、给终端下一个定义 2、终端发展的4大特点 3、渠道霸主如何经营终端 4、食品经销商对于终端认识的8大误区 5、５类企业不宜选择的终端 6、导致终端效率低下的6大因素 7、从终端策略到人本战略 8、终端的未来趋势
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