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谢峰亭:订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能

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超级买手课程将从流行开始,介绍整个服饰市场以及品牌的市场定位与目标客层的寻找。我们可以从设计师中去发现,从市场的营销管理人员中去发现。教大家拟定商品组合与采购计划,采购流程以及采购谈判的诀窍。同时,列举大量成功的品牌实例,运用真实数据,使学员从理论到实践全面掌握买手的运作技能。
    课程收益:
u 掌握深度挖掘市场情报的方法,通过准确的渠道定位和消费者分析确定订货结构;;
u 通过准确的渠道定位和消费者分析确定货品品类与订货结构;
u 如何有效收集内外部信息结合预算与销售目标合理订货,控制库存;
u 使用OTB销售预测法结合人、地、货、法诸因素,提高订货的准确性;
u 科学、合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

买手/采购  营销总监  商品管理人员  省级代理商 百货商场楼层经理以上管理者.
课程精华:
  
日期
  
          课 程 内 容
第一天
   
(一)订货的角色认知
  
1、分析目前订货的现状 2、订货人的选择
  
3、走出订货误区    4、订货的角色——买手
  
5、商品采购的重要性  6、买手应该具备的最优订货能力
  
(二)买手应具备的专业知识
  
1、如何把流行元素变为畅销商品
  
2、对流行工业的基本了解  3、对流行工业的结构与过程
  
4、从消费者到消费者    5、流行服饰业的陈品结构
  
(三)订货前应具备的准备工作
  
1、商品采购所需信息和顾客需求方向
  
2、商品采购基于上市时机和销售状况的把握
  
3、商品采购基于商品结构的把握
  
4、订货的三个基本计划   5、成功买手的4大基本功
   
第二天
(一)采购工作的流程与实施工具
  
      1、采购前的信息收集 2、采购前的数据采集与分析
  
      3、采购前的商品分析 4、采购计划的制作-OTB
  
      5、采购中如何选款  6、采购中的订单调整与确定
  
      7、采购后的行销准备与跟进
  
(二)如何提高采购的准确性
  
      1、商品风格分析与选款技巧
  
      2、订货深度与宽度的巧妙处理
  
      3、为了销售而采购(商品促销术)
  
      4、科学监测订量合理性方法
  
(三)订货会现场商品采购操作与管理
  
       1、现场订货组织策划与管理
  
2、现场订货技巧与风险评估
  
      3、现场订货自检方式
  
      4、现场沙盘模拟订货练习

使用道具

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