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谢峰亭:商品数字化管理与实施

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商品数字化管理与实施
第一章   店铺业绩的数字化管理模式
第一单元:从“管理结果”到“管理过程”
² 店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
² 零售运营管理的关键要素
² 销售人员应该了解客户提升对生意的判断
第二单元:生意分析技巧
² 卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字
² 如何分析店铺主要表现指标:
总销售额、分类货品、销售额
坪效、连带率、客单价
人效、货品流失率、库销比
第三单元:目标落实技巧
² 掌握目标分解技巧,解决店铺实际问题
² 不良库存最小化的具体案例分析
² 通过实战演习,学会应用分解目标原则
² 分解目标步骤的实用表格
² 分析员工过去表现,辅导员工达成目标
例会记录表的应用方法
第二章、店铺畅销货品采购与分析
第一单元:国际服饰之采购概况
☆单店采购趋势     
☆系统数据监控     
☆快速反映机制   
☆采购类型对比
第二单元:采购常见问题反映
☆采购总额失调        ☆缺乏滚动库存     
☆品类结构失调        ☆上市波段失调
☆缺乏商品企划        ☆商品深度幅度失调  
☆公司管理流程混乱    ☆缺乏数据分析规划
第三单元:如何算一盘正确采购
☆总体数量是否达标   
☆采购质量是否合理   
☆采购5R原则
例会记录表的应用方法
第四单元:如何做优秀服饰买手
☆买手综合素质图     
☆买手做到稳准狠
第五单元:正确采购流程与方法
☆单店采购预估  ☆采购总额预算   ☆鞋品金额OTB   ☆服装金额OTB    ☆配件金额OTB   ☆货号SKU规划   ☆下单深度规划     ☆项目统计分析
第三章、如何提高商品管理人员综合能力
第一单元、货品管理人员应具备的专业知识
²  如何把流行元素变为畅销商品
²  对流行工业的基本了解  
²  对流行工业的结构与过程
²  从消费者到消费者    
²  流行服饰业的陈品结构
第二单元、如何提高商品管理人员能力
²  对商品企划的流程了解   
²  对销售与渠道的认识
²  认识和了解商品的前端与后端  
²  全面提高买手工作能力
第三单元、品牌与市场研究
²  品牌定位与市场   
²  服饰市场调查与分析
²  零售市场的结构与未来趋势走向
²  商品流通渠道的选择  
²  企业如何在市场上取得优势
第四单元、消费者研究
²  消费者调查   
²  消费者分类法
²  消费者购买的决策过程   
²  消费者行为的社会面
²  消费者、供货商与零售商的关系
第五单元、流行资讯收集与分析
²  将流行元素变为畅销商品   
²  流行服饰产业结构
²  商品推广与品牌概念

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