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徐良柱:巅峰单店业绩提升训练营

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巅峰单店业绩提升训练营
主讲:徐良柱
【课程背景】:
大多数人觉得:一个店就像是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题——人员、货品、卫生……方方面面都要照顾到,任何一个细节考虑不到,都有可能给工作带来不良的影响。
还有人认为,厂商代表就像是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店内的硬件设施就是布景和道具,而门店一年四季不断变化的货品则构成了故事的素材。品牌经理要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人听。故事讲得好不好,客人爱不爱听,全凭店长和品牌经理的组织、策划、安排和带动。
确实,进店率和动销率是单店提升业绩的基础保障,店长要正确指挥各部门,要边指导部下,边寻求其发挥能力,此举可以说是与交响乐团的指挥相通的。店长和品牌经理是门店中最重要的灵魂,可以带动团队,赋予门店生命力,以团队精神塑造门店特色。
【课程收益】:
牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”
掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率
掌握门店日常营运管理核心“武器”,确保门店业绩的持续成长
单店业绩提升五大系统与管理
加强VIP客户管理,用优质服务塑造品牌;赢得忠诚顾客,确保门店持续经营
提升门店氛围方法、拦截客户方法、提升导购营销技巧等
【培训对象】:
新任店长、厂商经理、正副店长、门店经理、主管、主任,督导、导购、促销及储备干部
【培训时间】:
2天
【培训大纲】:
课程前提--思考:
1.何谓单店提升核心要素
2.经销商与厂商与消费者三者关系如何?
一、单体店面临的营销困境及厂商的致命之伤
1.价格战   2.渠道战   3.广告战    4.促销战    5.电子战
二、如何从中让经销商吸取经验
关键句:建立战略营销思维---求势不如谋局
门店谋局的核心是什么—营销模式
感觉营销模式
何为感觉营销
三、 成功单体店负责人必备的特质
1.拥有明确的未来发展规划;
2.信任厂家+我的地盘我做主;
3.对品牌专心、专一、专业;
4.市场划分清晰,产品投放精准。
四、门店提升销售管理技巧训练
1.门店铁三角法则
2.舵手:中层管理者/店长的管理(自身素养、格局、管理能力)
3.卖手:销售,巅峰拓客产生销量(招聘、培训、考核)
4.魔手:服务,技术创造价值
5.老板的终极管理:人、财、物
五、门店实战营销技巧提升终端业绩
1.抓好视觉营销,靠门店形象提升销量技巧
如何做?具体实施方案和原则
如何策划营销方案?
2.门店四率该如何提升技巧
   进店率、成交率、续销率、回头率
3.终端顾问式销售技巧
   专业+说服力提升
4.增加客户购买欲望,激发需求销售技巧
   SPIN销售技能训练
5.产品介绍技巧,增加购买率技巧
   FABE销售技能训练
6.客户异议处理,客户满意度提升技巧
   异议终结点在哪里?LSCP异议处理训练
7.终端营销模式具体应用
价值营销、道具营销、体验营销、概念营销
六、门店业绩倍增的的五大核心系统
1.进店率(包括哪些因素)
2.成交率(进店率不等于销售额)
3.件单价(同样的进店率,不一样的购买金额)
4.连带率(准备买的,不准备买的是否下定决心了)
5.转介率
七、门店五大必备营销战术
1.新产品上市营销战术
2.淡季门店终端营销战术
3.节假日活动促销战术+营销策划
4.滞销品或库存的营销战术
5.市场营销组合策略及战术

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