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课程对象：企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表 课程背景：品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。 很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！ 课程收益： ■全面掌握品牌规划的科学手段 ■把握提炼品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌识别的方法 ■学会低成本品牌推广的技巧 ■梳理营销和品牌的内在关系 ■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略 ■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题 ■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题 ■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题 ■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题 ■解决销售赢利模式缺失问题
课程提纲：
一、品牌就是权力 ■为什么“名牌”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……） 6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权) (可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果) ■从需求中挖掘市场机会 ■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？） ■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？） ■品牌命名有何奥妙 ■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？） 品牌意识---品牌评价---品牌亮点 ■营销资源的“铁三角”架构 二、品牌规划和品牌管理 ■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？） 一牌一品战略 一牌多品战略 多牌一品战略 多牌多品战略 ■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？） 副品牌战略 背书品牌战略 品牌联合战略 品牌特许经营战略 品牌虚拟经营战略 ■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？） 产品特点定位 目标市场定位 竞争考量定位 消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？） ■品牌核心价值的管理 ---品牌五度 知名度---（最疯狂的传播为了什么？） 可信度--- 美誉度--- 忠诚度--- 依赖度--- ■品牌延伸的方向和步骤 水平延伸—海尔,养生堂…… 垂直延伸—TOYOTA……. ■品牌延伸的风险规避 春兰(昨日黄花)—格力(今日老大) 春都—双汇 三、营销传播和销售策略 ■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？） 我们的业务是什么? 我们的客户是谁? 客户的认知价值是什么? ■产品的价值构成（保健品为什么会成功？） ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略 ■消费者品牌选择的心智模式 ■营销传播的策略创新 案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况 四、市场竞争的策略规划 ■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？） ■四种销售提升路径 欲望:高价产品是怎样运作的？ ■现代营销的关系转换—4P—4C ■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？） 市场阶段: 市场以什么来划分 产品阶段: 产品以什么来划分 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 （为什么有些品牌永远做不大？） 五、关联案例剖析研讨 ■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱 ■为什么产品一面世就走上了不归之路 ■高科技产品为什么会让人尴尬万分 ■市场“先驱”怎样避免成为“先烈” ■品牌营销创新中的重重陷阱
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