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《营销管理的实战方略——让销售变得更轻松》 实战培训课程 【课程对象】 企业及各类机构高层决策者，中层管理人员，销售骨干，经销商代表。 【授课风格】 实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。 【学员收益】 ■掌握提升销售业绩的关键点 ■学会招商政策设计与经销商管控 ■灵活运用产品和服务创新的有效手段 ■深入了解渠道拓展的策略规划技巧 ■熟悉促销工具的选择运用技巧 ■一流销售技能的核心提炼 【课程大纲】 一、 销售可持续发展的市场利器 ■消费趋势的变化与销售策略的转变 ■竞争环境分析及市场对策选择 ■现代营销的关系根本转换 ■营销与人的本性怎样密切相关 ■销售提升的路径设计 ■关联案例深度研讨 二、 适销对路的产品或服务是怎样研发的 ■产品的价值是怎样构成的 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 ■定位策略设计及其实践运用 ■产品或服务的差异化设计路径 ■销售中“推力”与“拉力”的合理配置 ■关联案例深度研讨 三、 渠道管控的核心策略都有哪些 ■价格体系的渠道梯度设置 ■渠道的层级结构与宽度结构设计 ■渠道决策要素和渠道成员选择 ■渠道冲突的管理与控制 ■渠道政策的激励机制设置 ■关联案例深度研讨 四、 成功价值营销的关键把控 ■成功的价值营销体系设计 ■通过营销组合促进销售的有效方法 ■品牌营销前瞻关联模型的实战运用 ■成功销售的六个关键步骤 ■销售能手必须清楚的营销问题 ■关联案例深度研讨
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