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杨端祥《营销计划制定与执行管控》

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《营销计划制定与执行管控》
主讲:杨端祥
培训对象:营销人员及营销管理者
培训时间:2天,每天不少于6课时
培训手法:立体互动式,含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。
培训收益:
1、   正确认识营销计划;
2、   掌握营销计划制定的内容及步骤;
3、   掌握及提升营销计划的执行与管理技能。
培训大纲:
一、认识营销计划
1什么是营销计划
2企业营销计划类型
Ø  按计划时期的长短划分
Ø  按计划涉及的范围划分
Ø  按计划的程度划分
3、营销计划的演变
4、营销计划常见的问题和误区
5、制定有效营销计划的基本思路
二、企业营销计划制定的内容及步骤
1、计划概要
2、营销状况分析
3、机会与风险分析
4、拟定营销目标
5、营销策略
6、行动方案
7、营销预算
8、营销控制
三、营销计划的执行与管理
1营销计划无法落实的原因
Ø  营销计划缺乏制度的保障
Ø  营销计划执行缺乏绩效考核的约束
Ø  营销计划缺乏过程管理
Ø  营销计划执行过程中缺乏整合和协调
Ø  企业业务流程不合理
Ø  企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性
2、营销计划有效执行的保障
Ø  制度保障
Ø  流程保障
Ø  权限保障
Ø  资源保障
3、营销计划的分解
4、营销计划的动态调整
Ø  滚动式营销计划
Ø  对市场态势的判断
Ø  对区域性营销计划的强化
Ø  营销计划动态调整的稳定性
5、营销计划执行的目标管理
Ø  目标的分类管理
Ø  目标的绩效管理
Ø  目标的细分管理
6、营销计划执行的过程管理
Ø  营销计划过程管理的内容
Ø  确定营销计划执行的业务流程
Ø  对营销计划执行过程的评估
四、总结、问答与行动改善计划

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