让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

杨端祥《金牌销售团队建设与管理》

[复制链接]
《金牌销售团队建设与管理》
主讲:杨端祥
您的企业是否存在以下几个问题?
ü 销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源,让企业损失巨大?
ü 销售人员的工作地点都在客户的办公室,公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率?
ü 企业希望销售人员精力充沛,但他们却常常压力巨大神情萎靡?
ü 有些销售人员业绩不好,找他分析原因,他会推三阻四找一大堆客观原因?
ü 销售人员流动了,新接手的销售人员没有完整的客户资料,无法尽快的全面了解客户的信息,常常要从头做起?
ü 销售人员每天接触信息很多,他们经常比较待遇,有时还会在内部传播,造成负面情绪,影响士气?
ü 销售人员的道德风险防不胜防,他们有时编造拜访记录,有时虚报支出费用,有时把企业的客户信息(项目信息)出让给竞争对手,有时形成帮派,一有问题则同进同退威胁公司?
ü 销售指标任务下达后,销售人员执行不到位,导致达不到预期目标?
一头狮子领导的一群羊,可以打败一头羊领导的一群狮子!即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍,同时我们也还需要有效地管理这支销售队伍!

金牌销售团队建设与管理模型

培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人
培训时间:2天,每天不少于6课时
培训手法:立体互动式,含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。
培训收益:
1、 认清岗位职责与角色,帮助销售管理者做好自身定位;
2、 掌握销售流程与制度建设的方法,搭建良好平台,让销售人员乐业敬业;
3、 掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧,帮助销售管理者招对优秀的销售人员;
4、 掌握销售团队的建设与管理技巧,打造超强凝聚力与战斗力的团队。
培训大纲:
第一部分:定好位——销售经理的职责与角色
1.   销售经理的常见误区
2.   销售经理的职责与角色
3.   销售经理的EQ与IQ
第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设
1.  销售团队组织结构
2.  销售业务流程设计与优化
3.  销售管理流程设计与优化
4.  销售薪资体系设计
5.  销售考核与奖惩体系设计
6.  销售人员的职业生涯规划
第三部分:招对人——销售人才招聘与储备
1.  销售岗位分析与设置
2.  顶尖销售人员的6大特质
3.  如何招聘合适的销售人员
4.  随时做好人才储备
第四部分:管好人——销售团队的建设与管理
1.  销售团队的建设
ü 团队凝聚力建设
ü 团队战斗力建设
2.  销售人员的管理沟通
3.  销售人员的培训与辅导
ü 销售人员的培养与训练
ü 销售人员的及时辅导技巧
4.  销售人员的及时激励技巧
5.  销售人员的绩效面谈技巧
总结、问答与行动改善计划

杨端祥老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表