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《云服业务市场洞察与市场拓展》大纲 第一部分 云市场形势分析与营销拓展策略 1.2021国内云市场格局云网融合市场洞察与市场机遇解析 2.移动云网业务发展策略解读与产品体系介绍 3. 移动云网融合解决方案的应用场景 4.5G+云网解决方案的行业赋能路径 5.云网融合市场拓展的SWOT分析 6.云网融合客户解决方案营销团队组织 7.云网融合客户解决方案营销的七个一 第二部分 云网融合客户需求挖掘与营销切入 1. 目标客户精准画像——“2468法”筛客户 2. 5G时代行业客户面临的“8大痛点” 3. 信息收集工具1：SKII™客户分析工具 4. 云网融合业务营销走访准备的2件套 5. 行业政策文件解读方法与云网融合业务对接 6. 目标客户预约拜访切入的四个方法 7. 云网融合产品方案营销三板斧 8. 云网融合业务挖掘的四大路径 第三部分 云网融合客户解决方案的营销方法 1.客户背景及需求的四维探测与现状分析 2.客户业务场景镜像提取与客户业务痛点诊断判定 3.基于5G网络环境的客户云网融合解决体系架构 4.5G+云网融合的客户数字化解决方案规划 5.客户云网解决方案的业务痛点解决与服务价值升级 6. 客户云网融合解决方案的5种营销方法 7. 客户云网融合解决方案的3种商务合作模式 第四部分 云网融合客户解决方案的行业应用 1. 党政军行业的云网融合解决方案应用 2. 医疗行业的云网融和解决方案应用 3. 教育行业的云网融合解决方案应用 4. 公检法行业的云网融合解决方案应用 5. 工业制造行业的云网融合解决方案应用 6. 商业连锁行业的云网融合解决方案应用 7. 金融保险行业的云网融合解决方案应用 第五部分 客户云网融合解决方案营销技巧与营销话术 1. 云网融合解决方案的产品营销包装与市场定位 2. 云网融合解决方案营销面对决策层的黄金四问与技术层的白金四问 3. 云网融合解决方案营销的四维切入法 4. 云网融合解决方案营销的“人钱事”三板斧 5. 云网融合解决方案营销的客户痛点解决方案法 6. 客户数字化解决方案的高层商务战略合作对接法 7. 云网融合解决方案的客户5种营销说服方法 8. 云网融合解决方案营销的七步套路法 9. 云网融合解决方案营销的模拟演练 第六部分 云网融合客户解决方案复盘与总结
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