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杨泽:OTC产品区域营销的有效性管理

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OTC产品区域营销的有效性管理  
培训对象:
OTC省区经理
培训时间:         
2天/14小时
课程大纲:
问题探讨:
OTC市场未来有什么样的发展趋势?
OTC营销有什么样的策略创新?
如何进行OTC营销策略的创新?
如何有效管理OTC终端?
如何提高OTC销售队伍的销售有效性?
第一天
OTC市场形态演变与营销模式创新
ü   走药店,看零售终端最新的业态变化
ü   剖析零售终端经营模式,知终端推广之变数
ü   中国医药市场三级结构的变迁
ü   第三终端的发展与新的立体化市场网络格局的形成
ü   品牌药企业面临的渠道分销&终端推广的困惑
ü   OTC市场总结与行业趋势展望
ü   新时期OTC营销模式创新的两个关键点
- OTC营销思维变革
- 构建OTC系统营销新模式
第二天
管理OTC终端销售的有效性
ü   OTC终端分析(OTC终端的类型、OTC终端进货网络模式、典型零售药店人员配备模式)
ü   OTC终端促销热点问题研讨:
- 终端促销究竟起了多大作用,有无定量的判断?
- 有创意的产品广告和巨大的媒介投放量,可市场为何还是反应平平?
- 非理性的终端费用投入越来越让企业难以承受,如何有效控制终端费用投入?
- 如何面对日益攀高的店员和药店的胃口?如何利用好有限的终端资源获得较好的回报?
- 是否有高额的店员促销费用就一定能获得店员的高频次的推荐?
- 店员高频次的推荐就一定能获得良好的销售量?
- 产品获得店员的首推是否产品的销售量就能一路攀升?首推工作代价和效果如何评判?
- 品牌药如何开展终端拦截保卫战?
- 如何应对零售终端的价格战?
- 如何利用品牌产品带动非品牌产品的销售?
- 具体案例解析(贵州益佰、吉林修正、浙江康恩贝)
ü   OTC终端销售的四个有效性管理:
- 有效终端与无效终端
- 有效终端促销项目与无效终端促销项目
- 0TC代表的有效拜访与无效拜访
- 店员的有效推荐与无效推荐
培训方法
    互动授课,录像播映,角色演练,分组讨论,案例分析

使用道具

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