《数字化的精准配货及库存管理》 备注:量身定制,课程沙盘演练,请每组学员准备笔记本电脑一台!数据工具实战落地 【培训时间】1天 【课程特色】量身定制,案例丰富,工具落地 【培训目标】 u 商品的运营离不开人,公司代理商和区域经理、货品主管需对商品运营思维清晰,同时对于核心指标业绩、上市、折扣、动销与资金回笼、毛利等有清晰的认识理解; u 公司大店多在三四线市场,如何远程精准贴合市场,需要分析区域销售关键指标及对应配货匹配策略,结合数据分析及案例练习,解决精准配货,快速反应问题;
【课程大纲】 前言:商品精细化管理基础 1) 商品“大数据”管理重要意义 2) 远程商品运营的后台搭建 一)精准配货与库存系统五大核心指标—以销定存 1) 库存总量是否达标,监控门店库存并预警 n 货卖堆山:门店库存到底数量是否合理,满足销售—存销比 n 薄利多销:门店总体周转率是否合理,快速周转-周转率 n 库存配货总量控制的辨证分析法-理想库存及安全库存 n 实战工具演练:单店配货总量科学控制 2) 库存结构是否合理,调拨货品控制合理 n 以销定存:库存结构是否合理,符合当地市场—结构差异 n 坪效最大:大店如何科学配货做到坪效最大化库存最优化 n 不同区域及业态的差异化及门店配货参考数据 n 实战工具演练:单店配货结构精准分析 3) 配货宽度是否丰富,款式做到常卖常新 n 款式控制:多少款合理,防止什么货都有什么都断码 n 深度控制:多么深合理,防止深度太深反而款式乏新 n 配货有效:门店款式太少还是死款太多-动销率控制 n 安全库存:多大店铺什么级别该配多少-安全库存 n 实战工具演练:单店配货SKU检核优化 4) 畅平滞款是否合理,货品管理80:20法则 n 跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则 n 齐码管理:门店配货齐码率与畅平滞深度配货合理 n 配货深度:齐码率反应爆发力,平均深度反应耐力 n 单品管理:畅销品单款的配货安全库存标准 n 实战工具演练:单店配货畅平滞结构调整 5) 库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新 n 常卖常新:门店业态及上货销售监控-翻新率控制 n 波段投放:每个时间段主推款要把握—常新常卖 n 区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
授课形式:
主讲顾问:于有为 老师 n 国内第一本订货专业工具书《订货专家》原创作者,集合订货及商品管理140张工具报表 n 由服装一线成长起来,曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌,“798”商品管控模式创始人 n 中国连锁经营协会特聘专家,百胜ERP系统商业数据顾问 n 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务,专业从事鞋服行业商品管理及零售咨询工作,先后为多家上市公司提供商品数据辅导,为近百家企业提供过专业内训、项目辅导被公认为:行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础,又拥有丰富管理经验的实战派顾问。 n 曾服务项目: n 2007年百丽内训体系建设;2008年,探路者上市物流整合; n 2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导;ABC儿童巡回招商订货推广; n 2010年 达芙妮全国8大KPI项目;欧时力西区总代订货项目; n 2011年,红蜻蜓全国零售系统辅导;富安娜家纺库存管控分析; n 2012年,李宁公司全国快速商品运营项目,暇步士数字化商品管理; n 2013年,阿依莲女装全国订货工具辅导项目,马克华菲四川区商品管控; n 2014年,LACOSTE西区及金佰川数字化库存管控、快速商品运营项目;
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