余杰奇：代理商公司化运作实战特训

代理商公司化运作实战特训

课程主线	课程大纲	课程目标	培训方法
为什么要进行公司化运作	第一讲：公司化运作的四大观念一、代理商的“显性优势” 和“隐性担忧” 二、代理商的机会和挑战：面临的环境威胁三、代理商实现持续赢利的四大转变 A. 企业家观念 B. 公司化经营 C. 服务化营销 D. 品牌化生存	听完本章内容，代理商能够： l 通过环境压力、发展需要、公司要求等方面诠释，让代理商了解到：公司化运作的紧迫性、必然性，而不是总部一厢情愿的做法 l 明确自身资源优势，明确今后定位 l 四个基本观念建立：做大做强、规范营运、强化服务、树立品牌	l 案例分析：增加一名业务员的投资回报率 l 互动：服务如何实现价值交换； l 讲述
怎样进行公司化运作	第二讲、如何实现公司化运作一、公司化运作的5大基点；突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险二、代理商公司组织的特点三、搭建什么样的组织架构 1. 对公司定位 2. 商业目标的确定 3. 职能分工四、服饰代理商核心部门职能说明 1. 销售部（业务拓展、渠道管理、业绩改善） 2. 人事行政 3. 物流财务五、代理商组织架构搭建步骤六、规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区 1. 经理导向 2. 文本导向 3. 授权导向 4. 短视导向	听完本章内容，代理商能够： l 发现现有自己公司粗线条管理背后的原因，激发改善的意愿 l 清楚核心职能部门如何搭建和管理 l 将公司化运作简化为几个基本动作，让代理商简单明了掌握；（讲师观点：公司化运作当然不会这么简单，但只有从简单开始，代理商才会有改善的意愿。） l 消除公司化运作“复杂不实用”“形式无效益”心理障碍	l 讲述 l 案例 l 现场练习 l 经验分享

课程主线	课程大纲	课程目标	培训方法
	七、销售团队的构建与管理 1. 销售目标体系 2. 销售人员动作要求 3. 销售队伍基础管理 4. 销售团队四个阶段	听完本章，代理商 l 更有有信心管理好自己的销售团队 l 能运用一些简单工具进行日常基础管理 l 掌握销售团队不同阶段的管理重点	l 计算 l 角色扮演 l 讲述 l 案例
公司化运作在终端的体现	第三讲、如何打造高赢利终端（基础）一、店长――从卖货到管理到经营二、培训――从心态到个性到共性三、作业――从经验到规律到流程四、营运――从被动到主动到数字五、形象――从自觉到唯美到公式六、考核――从主观到业绩到综合七、服务――从微笑到标准到人性八、士气――从薪资到魅力到制度	听完本章，代理商； l 对公司要求的店铺标准有共识 l 清楚门店管理的基本原理和框架 l 掌握一些简单、实用的工具、方法在本区域门店进行复制，例如产品库存3高管理、4＋1士气鼓舞计划、售前3准备2表格等	l 讲述 l 店面案例剖析 l 工具分享

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