《特许加盟品牌营销战略》课程介绍 课程名称:《特许加盟品牌营销战略》 课程性质:内训/公开课 培训对象:连锁企业负责人、营销高管、营销人员 教学时长:学时6小时(一天) 课程收获:连锁经营从开始到经营所有的品牌活动,连锁经营的品牌定位、连锁经营的品牌战略规划、品牌战略操作过程中的方法、连锁品牌企业差异化竞争的策略、连锁品牌企业发展的策略、 确保效果的培训方式 ①课程时间分配: 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20% 重点案例10% 工具使用10% ②整个培训包括案例分析、现场解答、让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。 第一部分:连锁企业的战略核心
一、连锁企业目标选择与市场定位
1、连锁企业目标市场分析
2、连锁企业目标市场的选定
3、连锁企业的市场定位
二、连锁企业的运营战略
1、顾客满意战略
2、连锁企业的商业化运作战略
3、连锁企业的规模经营战略
4、连锁企业的标准化战略
5、连锁企业的专业化战略
三、连锁企业的市场竞争战略
1、连锁企业的成本领先战略
2、连锁企业的差异化战略
3、连锁企业的目标聚集战略
四、连锁企业的扩张战略
1、连锁企业自建扩张战略
2、连锁企业并购扩张战略
3、连锁企业加盟扩张战略 4、连锁企业合作扩张战略
第二部分:连锁企业的品牌战略 一、连锁企业的形象战略
1、企业形象的涵义和内容
2、连锁企业形象识别系统(CIS)
3、连锁企业的理念识别系统(MI)
4、连锁企业行为识别系统(BI)
5、连锁企业视觉识别系统(VI) 6、导入CIS战略的时机选择
7、CIS战略的导入程序
二、品牌战略实施 1、什么是品牌? 2、 公司的品牌能传达出几层意思? 3、连锁企业品牌战略的构成 5、正确选择目标市场、准确市场定位 6、制定品牌战略规划 7、开发自有品牌商品 ü 确定商品价格 ü 设计分销渠道 ü 选择促销策略 8、以人为本,强化管理 9、优质的服务 10连锁企业品牌辅助战略 ü 品牌设计 ü 包装设计 ü 广告宣传 Ø 连锁企业品牌维护战略 三、连锁企业自有战略的优势 ü 商品价格优势 ü 形成独特的经营特色 ü 增强信誉 ü 规避风险 2、自有品牌战略实施方式 ü 委托定牌生产 ü 自行设厂 3、品牌延伸的策略 ü 在产业上延伸 ü 在产品质量档次上延伸 第三部分:连锁企业的品牌营销 一、连锁品牌与经营的关系 1. 连锁经营企业店址选择 2. 商圈与商圈的设定 3. 连锁经营企业选址 4. 连锁经营企业商品经营策略 5. 连锁经营企业商品定位与组合 6. 连锁经营企业商品定价策略 7. 连锁经营企业商品促销策略 8. 自有品牌商品的开发策略 9. 连锁经营企业商品采购管理 二、连锁企业运营战略 1. 顾客满意管理战略(CS战略) 2. 注意顾客不仅仅是现在的消费者,要树立“大顾客观” 3. 充分贯彻顾客满意的理念 ① 了解顾客的需求与期望 ② 重视顾客满意的“关键时刻”(与顾客打交道) ③ 提高员工的满意度 三、品牌商业化运作战略 1. 规模经营战略 2. 标准化规范化战略 3. 专业化战略 4. 目标集聚战略 5. 顾客集中战略 6. 产品与服务集中战略 7. 避开势力强大的竞争者 8. 利用有限资源赢得高效率 9. 降低成本,支持低价策略 四、连锁企业发展战略选择 1、发展的资本战略; 2、扩张方向战略;发展延伸品牌或向其他区域扩张 3、扩张方式战略;直营扩张、兼并、特许加盟 4、扩张速度战略 5、质量战略 五、连锁企业竞争战略 1、成本领先战略 ü 成本领先战略的途径: ü 进行成本分析,找出影响成本最大因素 ü 进行成本控制,努力达到规模效益 2、建立自有品牌 3、差别化战略 4、目标集聚战略 5、顾客集中战略 6、产品与服务集中战略
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