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喻国庆《特许加盟品牌营销战略》

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《特许加盟品牌营销战略》课程介绍
课程名称特许加盟品牌营销战略
课程性质:内训/公开课
培训对象:连锁企业负责人、营销高管、营销人员
教学时长:学时6小时(一天)
课程收获:连锁经营从开始到经营所有的品牌活动,连锁经营的品牌定位、连锁经营的品牌战略规划、品牌战略操作过程中的方法、连锁品牌企业差异化竞争的策略、连锁品牌企业发展的策略、
确保效果的培训方式
①课程时间分配:  
理论讲解40%     实战练习20%  课堂互动20%  
重点案例10%    工具使用10%
②整个培训包括案例分析、现场解答、让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
第一部分:连锁企业的战略核心
一、连锁企业目标选择与市场定位
1、连锁企业目标市场分析
2、连锁企业目标市场的选定
3、连锁企业的市场定位
二、连锁企业的运营战略
1、顾客满意战略
2、连锁企业的商业化运作战略
3、连锁企业的规模经营战略
4、连锁企业的标准化战略
5、连锁企业的专业化战略
三、连锁企业的市场竞争战略
1、连锁企业的成本领先战略
2、连锁企业的差异化战略
3、连锁企业的目标聚集战略
四、连锁企业的扩张战略
1、连锁企业自建扩张战略
2、连锁企业并购扩张战略
3、连锁企业加盟扩张战略
4、连锁企业合作扩张战略
第二部分:连锁企业的品牌战略
一、连锁企业的形象战略
1、企业形象的涵义和内容
2、连锁企业形象识别系统(CIS)
3、连锁企业的理念识别系统(MI)
4、连锁企业行为识别系统(BI)
5、连锁企业视觉识别系统(VI)
6、导入CIS战略的时机选择
7、CIS战略的导入程序
二、品牌战略实施
1、什么是品牌?
2、 公司的品牌能传达出几层意思?
3、连锁企业品牌战略的构成
5、正确选择目标市场、准确市场定位
6、制定品牌战略规划
7、开发自有品牌商品
ü  确定商品价格
ü  设计分销渠道
ü  选择促销策略
8、以人为本,强化管理
9、优质的服务
10连锁企业品牌辅助战略
ü  品牌设计
ü  包装设计
ü  广告宣传
Ø  连锁企业品牌维护战略
三、连锁企业自有战略的优势

  • 品牌战略优势
ü  商品价格优势
ü  形成独特的经营特色
ü  增强信誉
ü  规避风险
2、自有品牌战略实施方式
ü  委托定牌生产
ü  自行设厂
3、品牌延伸的策略
ü  在产业上延伸
ü  在产品质量档次上延伸
第三部分:连锁企业的品牌营销
一、连锁品牌与经营的关系
1.    连锁经营企业店址选择
2.    商圈与商圈的设定
3.     连锁经营企业选址
4.     连锁经营企业商品经营策略
5.    连锁经营企业商品定位与组合
6.    连锁经营企业商品定价策略
7.    连锁经营企业商品促销策略
8.     自有品牌商品的开发策略
9.    连锁经营企业商品采购管理
二、连锁企业运营战略
1.         顾客满意管理战略(CS战略)
2.         注意顾客不仅仅是现在的消费者,要树立“大顾客观”
3.         充分贯彻顾客满意的理念
①  了解顾客的需求与期望
②  重视顾客满意的“关键时刻”(与顾客打交道)
③  提高员工的满意度
三、品牌商业化运作战略
1.    规模经营战略
2.    标准化规范化战略
3.    专业化战略
4.    目标集聚战略
5.    顾客集中战略
6.    产品与服务集中战略
7.    避开势力强大的竞争者
8.    利用有限资源赢得高效率
9.    降低成本,支持低价策略
四、连锁企业发展战略选择
1、发展的资本战略;
2、扩张方向战略;发展延伸品牌或向其他区域扩张
3、扩张方式战略;直营扩张、兼并、特许加盟
4、扩张速度战略
5、质量战略
五、连锁企业竞争战略
1、成本领先战略
ü  成本领先战略的途径:
ü  进行成本分析,找出影响成本最大因素
ü  进行成本控制,努力达到规模效益
2、建立自有品牌
3、差别化战略  
4、目标集聚战略  
5、顾客集中战略
6、产品与服务集中战略

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