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喻国庆《营销例议现场辅导》

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营销例议现场辅导》课程教学大纲
课程名称《营销会议落地辅导
课程性质内训
教学时数:学时:6小时(1天)
课程简介:在企业召开营销会议或年度会议的时候老师参与,不以讲课为主,主要根据员工和客户提出的问题,当场进行观点分享和问题解答,不回避不绕弯,见招拆招,老师必须具备深厚的营销功底和实战经验,为企业当场解决一些实际问题。
教学目标:根据学员或客户提出的问题,总结、归纳、分享老师的观点,介绍相同的经历或营销案例、答疑解惑。目标:理清问题、提出解决意见、分析轻重缓急,建议资源投放的力度,预测市场前景。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要:企业常见的营销问题
一、战略有问题:企业越做越难、创业多年还是小企业;
二、模式有问题:资源有限、能力不济、创新乏力,如何转型;
三、团队有问题:如何招到优秀员工、如何打造高绩效团队;
四、绩效有问题:员工积极性不高、员工带走客户、走私单;
五、产品有问题:我的产品为什么卖不动? 到底是单产品还是多产品?
六、招商有问题:公司为什么都是小客户;客户如何管理?
七、管理有问题:一管就死、一放就乱,如何提高效能;
八、利润有问题:产品价格如何管控、产品价值如何塑造;
九、品牌有问题:没钱投怎么办?投了钱为什么“打水飘”?
十、创新有问题:互联网到底如何+,怎么能见效
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