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喻国庆《营销变革战略-市场营销新思维》

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《营销变革战略-市场营销新思维》课程教学大纲(二)
课程名称:《营销变革战略-市场营销新思维》
课程性质:内训、公开课
培训对象:营销人员
教学时数:学时:一天
课程简介:疫情改变了世界,5G给我们带来了新世界,网红带货又惊艳了营销。世界每天都是新的,一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化,切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。客户的需求也是日新月异,因此我们必须跟上时代的节奏,借鉴行业外的营销经验,用创新的思维引领市场,不断给客户带来惊喜、带来价值,用创新为企业带来效益。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化课程的课程内容。
课程收获
①课程时间分配:  
理论讲解40%     实战练习20%  课堂互动20%  
重点案例10%    工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与,采用“行动学习法”,针对工作中存在的问题,采取:提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。
③整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习“营销新思维”的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
喻国庆老师有多年的营销职业生涯,多家知名企业的营销高管,有丰富的带团队的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累,专注营销领域,其课程实战落地、理论系统。往往是投资培训的费用,达到营销咨询的效果。
教学纲要
第一章:互联网时代新营销的解读
1.       中国营销四十年的变迁
2.       互联网时代6P向6C的转变
3.       什么是全网营销
4.       新零售的解读
5.       市场的消费升级
6.       营销变化的关联因素
1)       商业模式的变迁
2)       营销与资本的介入
3)       营销工具的升级
4)       消费者理念的更新
5)       营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
7.       移动互联网时代的商业特征
8.       创新思维及在营销中的运用
1)   横向思维
2)   逆向思维
3)   非线性思维
4)   时空思维
5)   结构思维
6)   合分思维
7)   共赢思维
8)   复利思维
9.       案例:三个松鼠如何超越同行。
10.    案例:海航物流的解决方案
11.    案例:网红带货对我们的启示
12.    案例:产业创新的启示—故宫文创“火了
第二章:新技术获取数据建立虚拟场景
              一、数据化采集的的方法
1.    通讯运营商数据
2.    WIFI设施数据
3.    各类APP数据
4.    线上搜索数据
5.    线下小程序数据
6.    智能机器人
7.    AI、VR技术运用
8.    智能支付系统
9.    5G的摄像头与
10. 声像在屏时代的普及
二、数据化场景运营的五大流程
1.    数据采集:线上线上同时采集、业务交互收集
2.    设置数据运营体系:数据运营标签化客户
3.    业务诊断:借数据分析“人、货、场”的关联度
4.    活动运营:全渠道、全触点运营
5.    数据持续迭代、定位准确、引流高效
6.    案例:宜家的VR空间体验
7.    案例:海尔的物联网营销
8.    案例:直播网红的操作
第三章:精准营销提高效率
              1.         成本有限,精耕细作
              2.         跑马圈地难见成效
              3.         精准营销目标
              4.         精准信息的优势      
              5.         精准营销避免无效竞争
              6.         精准该如何取得成功
              7.         市场预测的方法
              8.         利用互联网获取信息
              9.         精准营销人员的技能升级
           10.        工具数据分析工具应用
           11.        工具:市场调研的“头头是道
           12.        工具:销量常见的预测的六种方法
           13.        工具:多学科市场预测法
           14.        工具:“见微知著”预测法
第四章:社群营销与传播
               1.       社群构成的5个要素
               2.       建的社群为何无效
               3.       社群的生命周期
               4.       加群和建群的动机
               5.       社群管理的方法
               6.       粉丝经营的核心动作
               7.       如何从粉丝到社群
               8.       微信营销:暧昧经济情感营销
               9.       案例:线上和线下结合的场景营销
            10.       郭老板改变“网上座商”成功线上分销
            11.       工具:社群活力4法

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