《营销变革战略-市场营销新思维》课程教学大纲(二) 课程名称:《营销变革战略-市场营销新思维》 课程性质:内训、公开课 培训对象:营销人员 教学时数:学时:一天 课程简介:疫情改变了世界,5G给我们带来了新世界,网红带货又惊艳了营销。世界每天都是新的,一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化,切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。客户的需求也是日新月异,因此我们必须跟上时代的节奏,借鉴行业外的营销经验,用创新的思维引领市场,不断给客户带来惊喜、带来价值,用创新为企业带来效益。 教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化课程的课程内容。 课程收获 ①课程时间分配: 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20% 重点案例10% 工具使用10% ②理论讲解结合学员的互动参与,采用“行动学习法”,针对工作中存在的问题,采取:提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习“营销新思维”的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。 喻国庆老师有多年的营销职业生涯,多家知名企业的营销高管,有丰富的带团队的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累,专注营销领域,其课程实战落地、理论系统。往往是投资培训的费用,达到营销咨询的效果。 教学纲要 第一章:互联网时代新营销的解读 1. 中国营销四十年的变迁 2. 互联网时代6P向6C的转变 3. 什么是全网营销 4. 新零售的解读 5. 市场的消费升级 6. 营销变化的关联因素 1) 商业模式的变迁 2) 营销与资本的介入 3) 营销工具的升级 4) 消费者理念的更新 5) 营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化 7. 移动互联网时代的商业特征 8. 创新思维及在营销中的运用 1) 横向思维 2) 逆向思维 3) 非线性思维 4) 时空思维 5) 结构思维 6) 合分思维 7) 共赢思维 8) 复利思维 9. 案例:三个松鼠如何超越同行。 10. 案例:海航物流的解决方案 11. 案例:网红带货对我们的启示 12. 案例:产业创新的启示—故宫文创“火了 第二章:新技术获取数据建立虚拟场景 一、数据化采集的的方法 1. 通讯运营商数据 2. WIFI设施数据 3. 各类APP数据 4. 线上搜索数据 5. 线下小程序数据 6. 智能机器人 7. AI、VR技术运用 8. 智能支付系统 9. 5G的摄像头与 10. 声像在屏时代的普及 二、数据化场景运营的五大流程 1. 数据采集:线上线上同时采集、业务交互收集 2. 设置数据运营体系:数据运营标签化客户 3. 业务诊断:借数据分析“人、货、场”的关联度 4. 活动运营:全渠道、全触点运营 5. 数据持续迭代、定位准确、引流高效 6. 案例:宜家的VR空间体验 7. 案例:海尔的物联网营销 8. 案例:直播网红的操作 第三章:精准营销提高效率 1. 成本有限,精耕细作 2. 跑马圈地难见成效 3. 精准营销目标 4. 精准信息的优势 5. 精准营销避免无效竞争 6. 精准该如何取得成功 7. 市场预测的方法 8. 利用互联网获取信息 9. 精准营销人员的技能升级 10. 工具:数据分析工具应用 11. 工具:市场调研的“头头是道 12. 工具:销量常见的预测的六种方法 13. 工具:多学科市场预测法 14. 工具:“见微知著”预测法 第四章:社群营销与传播 1. 社群构成的5个要素 2. 建的社群为何无效 3. 社群的生命周期 4. 加群和建群的动机 5. 社群管理的方法 6. 粉丝经营的核心动作 7. 如何从粉丝到社群 8. 微信营销:暧昧经济情感营销 9. 案例:线上和线下结合的场景营销 10. 郭老板改变“网上座商”成功线上分销 11. 工具:社群活力4法
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